Alinhar Marketing E Vendas

operacionais da empresa. Este objetivo é alcançado pelas seguintes ações: ➢ esclarecer e traduzir a visão e a estratégia ➢ comunicar e associar o objetivo e medidas estratégicas ➢ planejar, estabelecer metas e alinhar iniciativas estratégicas ➢ melhorar o feedback e o aprendizado estratégico O balanced scorecad possui componentes que servem de base para a montagem e acompanhamento, citados a seguir: ➢ Mapa…

histórico Originou-se entre o fim do século XIX e o início do século XX , nos Estados , a partir do reconhecimento da responsabilidade da empresa com a coletividade , pensamento esse fundado em uma firme convicção religiosa e moral, procurando alinhar os valores da empresa com os valores sociais. Nasceu como uma precaução ao comunismo e a uma maior intervenção do Estado na economia após a crise de 1930 , procurando a manutenção do sistema social ali estabelecido. Na América Latina,…

chave sobre o comportamento dos clientes, por meio de ferramentas, exige o desenvolvimento de um processo estratégico para ouvir e sistematizar. Definir os objetivos da pesquisa. Criar uma estratégia para ouvir. Coletar e organizar as informações. Alinhar-se com a voz do cliente. Segundo Whiteley (1996) a organização de posse das informações obtidas deve sistematizar a voz do cliente em sua estrutura tornando-se centrada no cliente e permitindo que todos os seus colaboradores, do…

executivo tomar decisões. Como exemplos de dados em uma empresa podem citar quantidade de produção, custo de matérias-primas, número de empregados. A informação seria o resultado da análise desses dados, ou seja, capacidade de produção, custo de venda do produto, produtividade dos funcionários, etc. O propósito básico da informação é o de habilitar a empresa a alcançar seus objetivos pelo uso eficiente dos recursos disponíveis, nos quais se inserem pessoas, materiais, equipamentos, tecnologia,

Apresenta o Balanced Scorecard, uma revolucionária ferramenta de gestão de desempenho, constituída com base em dados financeiros e não-financeiros, que convertem a estratégia em processo contínuo. Relata um caso prático da empresa Mobil North America Marketing and Refining, onde são delineadas as estratégias utilizadas na obtenção de qualidade, embasadas nos princípios de tradução em termos operacionais, disposição da organização, conversão em tarefa coletiva e transformação em processo…

“para que é feito” (objetos ou razões para a execução dessas tarefas). 1)Descreva as atividades na seqüência em que são realizadas ou, na impossibilidade, em ordem de importância. Vendedor Projetista: Venda de móveis modulados exclusivos, atendimento ao cliente e efetivação da venda. Marketing: Produzir o material necessário a divulgação / veiculação institucional e promoção de eventos. Gerente: Irá gerenciar a loja nos aspectos de ambiente físico, humano, no controle do estoque…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO CURSO: tecnologia em marketing 4º semestre Orientador : Iris Ramirez ATPS- ESTRATEGIA DE PREÇOS ALUNO: Amábile Moura de carvalho RA: 2145213379 JOSIANE RODRIGUES DE SOUZA RA: 4200068364 MIRENE RODRIGUES da silva RA: 4305745780 Vanessa dos santos martins RA: 3728701336 karina virginia ferreira RA: 1299720205 São Paulo 2013 ETAPA 1 -…

estratégia a longo prazo. Elas adotaram a filosofia do scorecard para viabilizar processo gerencias críticos: 1. Esclarecer e traduzir a visão e a estratégia. 2. Comunicar e associar objetivos e medidas estratégicas. 3. Planejar, estabelecer metas e alinhar iniciativas estratégicas. 4. Melhorar o feedback e o aprendizado estratégico. (pág. 9 / 11) Esclarecer e traduzir a visão e a estratégia. O processo do scorecard tem início com um trabalho de equipe da alta administração para…

resultado desta distorção é caracterizado pelo chamado efeito chicote (bullwhipeffect). Estas distorções em cada elo da cadeia ocasionam o aumento da variabilidade da demanda e, consequentemente, o aumento da dificuldade em realizar uma previsão de vendas. O que as empresas fazem? Tratam de criar estoques de segurança com dimensões diretamente proporcionais ao tamanho da sua insegurança devido à falta de comunicação e colaboração ao longo da cadeia de suprimentos e demanda. 2.2 VMI…

6 4.1 ANÁLISE SETORIAL 6 4.2 ANÁLISE DE MERCADO CONSUMIDOR 7 4.3 ANÁLISE DE MERCADO CONCORRENTE 8 4.4 ANÁLISE DE MERCADO FORNECEDOR 8 5 LOCALIZAÇÃO 8 6 DESCRIÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS 9 7 PLANO DE MARKETING TÁTICO 9 8 PLANO OPERACIONAL 10 9 AS FINANÇAS 11 9.1 PLANO FINANCEIRO 11 9.1.1 Investimento Inicial 11 9.1.2 Plano de Financiamento 11 9.1.3 Demonstração de Resultados 11 9.1.4…