Alinhar Marketing E Vendas

INSTITUTO CATARINENSE DE PÓS-GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA EMPRESARIAL DISCIPLINA: INTRODUÇÃO AO MARKETING PROFESSOR: JOELMA KREMER ALUNO: MARIO JORGE MINOTTO IZIDORIO GESTÃO DE MARKETING 1. Infomação Bibliográfica: Lima, Miguel Ferreira Gestão de marketing / Miguel Ferreira Lima, Arão Sapiro, João Baptista Vilhena, Maurício Gangana. – 8 ed.rev. atual. – Rio de Janeiro: Editora FGV, 2007 Período original de publicação: 1 edição – 2003

Questões de Pesquisa de Mercado 1) Qual e o método de pesquisa adequado aos seguintes casos: - Uma empresa quer verificar a aceitação do seu produto após uma alteração na sua qualidade colocando a venda em supermercado. R: Pesquisa de produto. - Um grupo de empresas quer saber quais são as cidades do interior mais prosperas em termos sociais e econômicos a partir de estudo do IBGE. R: Pesquisa de segmentação. - Um hospital quer saber a opinião de um grupo de enfermeiras sobre a…

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores. A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das Organizações

Resumo – Estratégia de Vendas Capítulo 2 – Administração Estratégica de Vendas Capítulo 4 – A Organização da Força de Vendas Cap. 2 - Administração Estratégica de Vendas A força de vendas deve ser vista como parte integrante da estratégia de marketing, a fim de alcançar seus objetivos. O gerente de vendas deve saber como o esforço das vendas externas adéqua-se no plano de marketing total e como esse plano se encaixa na estratégia corporativa total, de modo a tomar decisões…

E DESENVOLVIMENTO DIRETORIA DE PROJETOS ESPECIAIS PROJETO “ A VEZ DO MESTRE” MARKETING DE RELACIONAMENTO EM EMPRESAS DE SERVIÇOS AUTOR : MARCOS ANDRE FERREIRA ORIENTADOR : MARCO A. LAROSA RIO DE JANEIRO DEZEMBRO DE 2002 ÍNDICE Página Introdução 1 Capítulo 1 3 Marketing de Relacionamento Capítulo 2 19 Marketing de Relacionamento em serviços Capítulo 3 23 Marketing de Relacionamento – Ambient-air ar condicionado Capítulo 4 28…

Leite em pó Nestlé Questão 1 Venda pessoal Porque ela envolve a comunicação direta entre um representante de vendas e um cliente potencial, essa capacidade resulta constantemente em um maior número de vendas. Propaganda A propaganda da Nestlé estar totalmente vinculadas nos seus produtos na mídia televisiva como comerciais de produtos, com personalidades que estão no auge de suas carreias, inclusive na web. Publicidade A Nestlé utilizou a interatividade para promover sua marca e produtos,

garantir que a tecnologia serve ao negócio, e não ao contrário. Pesquisas em Técnologia da Informação e desempenho empresarial descobriram que: a empresa será mais lucrativa à medida que conseguir alinhar melhor a tecnologia aos objetivos de negócios; somente cerca de um quarto das empresas consegue alinhar a TI aos negócios, metade dos lucros da empresa pode ser oriunda do alinhamento dessa tecnologia com os negócios (Luftman, 2003; Henderson, ET tal.1996). A maioria das empresas age…

DE MARKETING ANÁLISE DE MERCADO O SETOR O setor de Detergente Líquido (Lava Louças) no qual a JBS S.A. pretende investir é bastante competitivo e amplo no Brasil. A marca de confiança, rendimento, performance, preço justo (custo benefício), fragrâncias, “não agreção das mãos”, viscosidade e espuma são atributos valorizados pela “dona de casa” brasileira, mantenedora de 82% da participação direta de vendas no…

* INSTITUTO POLITÉCNICO DE SANTARÉM ESCOLA SUPERIOR DE GESTÃO E TECNOLOGIA DE SANTARÉM PLANO DE MARKETING GRUPO BES (Banca de Investimentos no Brasil) Nome: Fábio Simões, nº. 080128014 (email: fabiosimoes1986@sapo.pt) Nome: Jorge Gameiro, nº. 080128015 (email: gameiro.m.jorge@gmail.com) Nome: Vítor Góis, nº. 080128006 (email: vitorgois.cch@gmail.com) Nome: João Silva, nº. 080128012 (email: jocarsilva10@yahoo.com.br) Santarém, Janeiro de 2010 Resumo Actualmente,…

CRM – CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT A sigla significa uma das mais conceituadas ferramentas do Marketing – o Relacionamento com o cliente ou consumidor. O CRM é um termo da disciplina e ferramenta das tecnologias de Marketing direto, com a função de administrar informações e valores sobre seus consumidores e público alvo e assim gerar um bom relacionamento. Para isso as empresas devem saber criar um elo, entre o dia a dia para se conquistar o tal e procurado reconhecimento. O CRM tem a