Administração De Vendas Las Casas Alexandre Atlas

TERRITÓRIO DE VENDAS o Território de vendas tem como objetivo estabelecer a área de atuação de uma equipe de vendas e identificar as melhores técnicas para que seja alcançado o sucesso das atividades desempenhadas. De acordo com Las Casas (1993) O administrador deve ser cuidadoso ao estabelecer um território de venda, pois este deve ser dividido de forma que este seja proporcional não somente pelo tamanho, como também em número de clientes. Territórios desiguais podem causar…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO AS ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS DA CACAU SHOW Alciony Carvalho Alexandre Nogueira Ana Paula Pazzi Elisania Pacheco Fabrício Alcanti Rhayanne Treyce Contagem 1ºSemestre de 2012 [[Digite uma citação do documento ou o resumo de uma questão interessante. Você pode posicionar a caixa de texto em qualquer lugar do documento. Use a guia Ferramentas de Caixa de Texto para alterar a formatação da caixa de texto da citação.]] Alciony Carvalho…

Peter Ferdinand Drucker foi um escritor, professor e consultor administrativo de origem austríaca, considerado como o pai da administração moderna. Escreveu inúmeros artigos e mais de 30 livros. “A meta é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou o serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto ou o serviço disponível.” Peter Drucker. Peter Drucker

assiduidade e resultar na conclusão da pesquisa. Ao final desta busca, ficou claro que marketing não é apenas um método para o aumento de vendas, mas uma ferramenta muito vantajosa, da qual, a empresa que faz bom uso tem mais facilidade para o alcanço do sucesso. Existem algumas visões mais clássicas a respeito da disciplina estudada, uma delas é do autor Las Casas (2006) e Baker (2005), onde o marketing é visualizado como uma forma de troca de mercadorias, na qual uma empresa…

Projetos. INDG Tecnologia e Serviços Ltda., 2004. COBRA, Marcos. Administração de marketing no Brasil. São Paulo: Cobra editora de marketing, 2003. PRADO, Darci Santos do. Planejamento e controle de projetos. v.2, 5.ed. Minas Gerais: INDG, 2004. DAVIS, Phillip. Rebranding x Repositioning. Disponível em: . Acesso em: 15 nov. 2013. ROCHA, Angela; CHRISTENSEN, Carl. Marketing: Teoria e prática no Brasil. 2.ed. São Paulo: Atlas, 1999. FERELL, O. C.; HARTLINE, Michael D.…

perecíveis e não podem ser estocados, devem ser feitos e usados em seguida. | Inseparabilidade | É quando os produtos físicos são fabricados, e estocados e para depois ser vendidos e depois consumidos por seus clientes. | Fonte: Adaptado de CASAS, Alexandre Luzzi Las. (2011) Marketing de produtos pode ser tangível ou intangível, e é adquirido por suas características físicas, e pelos benefícios que irá trazer para o seu consumidor. Irá tratar da parte que prevê para quem de se…

cliente gera vantagem competitiva para a empresa, através da estratégia das variáveis: produto, preço, praça e propaganda. Segundo Kotler (1998) o termo Marketing é uma filosofia empresarial que desafia os conceitos de produção, de um produto e de venda. Ainda para o autor, uma maneira de se atingir as metas da organização sendo mais eficaz que os concorrentes, a fim de satisfazer aquilo que é esperado pelo cliente. Mas não é fácil alcançar essa satisfação, uma vez que os clientes…

para todos. O presente estudo teve como base elaborar uma proposta de plano de marketing para a empresa Paula Modas da cidade de Esperança-PB. Por se tratar de uma empresa de confecções de pequeno porte, foi tomado como modelo as variáveis de Las Casas (2011), o 4Ps (produto, preço, praça e promoção) do composto de Marketing, destinado para Micro e Pequenas Empresas, com o intuito de formar estratégias que auxilie em seu processo de implantação. A conclusão deste trabalho serviu para…

tema do projeto. DA CONFECÇÃO: A biblioteca da Faculdade DA ENTREGA: Os fichamentos deverão serem entregues na próxima orientação DA AVALIAÇÃO: Cada ficha será avaliada individualmente. TEMA RECURSOS HUMANOS CONTEÚDO 1. Evolução da administração 2. Evolução histórica da área de Recursos Humanos 3. Recursos Humanos 4. Importância do RH na Empresa 5. Recrutamento e seleção de pessoal 6. Descrição e Analise de Cargos 7. Avaliação de desempenho 8. Capacitação 9.…

uma má administração. As organizações devem estar atentas a todas as partes que compõem o atendimento ao cliente, pois o que irá diferenciá-la é o modo de tratar e o conhecimento que possuem destes. Referências: BOOG, GUSTAVO G. Manual de treinamento e desenvolvimento – São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2001 KOTLER, PHILIP. Administração de marketing – 12 ed- São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006 LAS CASAS, ALEXANDRE LUZZI. Administração de vendas – Alexandre L. Las …