bibliografia

Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas. Ed. Amadio. FALCONI, Vicente. O verdadeiro poder. Ed. INDG. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. PFLAEGING, Niels. Liderando com metas flexíveis. Ed. Bookman. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. WALLACE, Thomaz & STAHL, Robert. Previsão de vendas. Ed. IMAM. WANKE, Peter & JULIANELLI, Leonardo. Previsão de vendas. Ed. Atlas. 3.- ATIVIDADES DE VENDAS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de…

Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles.…

Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Bacharelado em Administração (ADG0236) – Prática do Módulo I 08/11/12 RESUMO O mix de marketing formado pelos 4 P´s (preço, praça, promoção e produto), vem sendo utilizado pelas empresas desde a década de 60, ao identificar as necessidades específicas do cliente de uma empresa, pode-se ajustar o método de características de um segmento de mercado-alvo. Ainda que tenha sido proposto na década de 60, o mesmo é ainda hoje fundamental nas estratégias e…

comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores”” (MARKETING DE VAREJO, Alexandre Luzzi Las Casas, 2000, p. 17). “A American Marketing Association define varejo como uma unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente a consumidores finais e eventualmente aos outros consumidores.” (MARKETING DE VAREJO, Alexandre Luzzi Las Casas, 2000, p. 17). “Um comércio varejista que vende por…

UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS/DEAD CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO LUCIANO NUNES MAURICIO TELLES DO AMARAL SUELI MARIA DE SOUZA TIAGO MOSCHEN PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO . CAXIAS DO SUL 2011 CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO LUCIANO NUNES MAURICIO TELLES DO AMARAL SUELI MARIA DE SOUZA TIAGO MOSCHEN PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO …

atividade a ser realizada em individual está fundamentada nas disciplinas do semestre que são: Teorias da Administração II, micro e macroeconomia e comportamento organizacional, Estatística. Nela serão tratados assuntos de uma reportagem discute-se a recente troca de poder no maior grupo de varejo do Brasil. No ano de 2012 casas Bahia e Ponto Frios que passou por uma disputa de poder. A atividade trás ainda uma proposta interessante de pesquisa sobre a família Klein, bem…

tipo de lojista, que é o tipo ao qual a Casa & Corpo está inserida. Varejo é um termo utilizado para setores do comércio que vendem diretamente para os consumidores finais (LAS CASAS, 2006). As atividades do comércio varejista são muito importantes, pois geram uma gama de empregos no país. Os principais setores varejistas brasileiros são (LAS CASAS, 2006): a) Supermercados e Hipermercados; b) Farmácias; c) Concessionárias de veículos; d) Lojas de vestuários; e) Lojas de materiais…

lojista, que é o tipo ao qual a Casa & Corpo está inserida. Varejo é um termo utilizado para setores do comércio que vendem diretamente para os consumidores finais (LAS CASAS, 2006). As atividades do comércio varejista são muito importantes, pois geram uma gama de empregos no país. Os principais setores varejistas brasileiros são (LAS CASAS, 2006): a) Supermercados e Hipermercados; b) Farmácias; c) Concessionárias de veículos; d) Lojas de vestuários; e) Lojas de materiais de…

FACULDADE DO PARÁ – ESTÁCIO FAP ANA CAROLINA AMANAJÁS ANA LAURA B. RIBEIRO ELZILENE GEUSILENE BARBOSA JANETE BATISTA KELLI OLIVEIRA MYRLENE  ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING  Belém- PA 2014.1ANA CAROLINA AMANAJÁS ANA LAURA B. RIBEIRO ELZILENE GEUSILENE BARBOSA JANETE BATISTA KEIDESON KELLI OLIVEIRA MYRLENE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING  Trabalho de apresentação do curso de graduação de Administração, disciplina Administração de…

criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado. Lidar com processos de troca exige boas doses de trabalho e habilidade. A Administração de marketing acontece quando pelo menos uma parte em uma relação de troca potencial procura maneiras de obter as respostas desejadas das outras partes. Vemos a administração de marketing como a parte e a ciência da escolha…