O marketing no mercado de luxo brasileiro

O Marketing no Mercado de Luxo Brasileiro

Resumo

O presente artigo objetiva conhecer o mercado de luxo no Brasil, compreender as características dos consumidores de alto luxo e quais são os fatores que inferem e influenciam a compra de artigos de alto luxo. O estudo contribui para conhecermos a ferramentas de marketing de luxo, a forma de se aproximar, vender e fidelizar o cliente.

Palavras Chaves: Luxo, Marketing, Consumidor

Para trabalhar o marketing no mercado de luxo no Brasil, precisamos antes conhecer o mercado de luxo brasileiro e compreender as características dos consumidores de luxo, que por sua vez são bastante peculiares.

O mercado de luxo no Brasil.

O mercado de luxo no Brasil ainda é relativamente novo e por isso apresenta grande potencial de expansão. Em 1990 era um mercado emergente e pouco explorado. Em 2009, mesmo em meio a crise financeira mundial, o mercado de luxo no Brasil cresceu 12% em comparação a 2008, com um faturamento anual aproximado de US$6,45 bilhões, de acordo com o estudo da empresa de pesquisas GfK Brasil em parceria com MCF Consultoria, especializada na área. Este ano está previsto um aumento em torno de 22% no mercado de luxo brasileiro, consolidando 2010 como o melhor ano para o luxo do país.

Quem são os brasileiros que pertencem a este seleto mercado?

De acordo com pesquisa realizada pela GfK Brasil em parceria com MCF Consultoria, 45% dos consumidores de luxo tem renda mensal acima de 10 mil reais e 47% fazem investimentos pessoais de até 100 mil reais.

A maior parte dos consumidores deste segmento (33%) tem idade média de 26 a 35 anos, em seguida com 30% tem idade entre 36 a 45 anos. Do total 47% são pós-graduados e 36% têm ensino superior. As mulheres representam 58% dos consumidores de artigo de luxo. Outro predomínio ocorre no estado de São Paulo que possui 66% dos consumidores do luxo no Brasil.

As preferências na hora da compra estão nos automóveis, vestuário, acessórios,