A arte de negociar

A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. O seu principal objetivo é buscar ideias, propósitos ou até mesmo seus interesses, visando o melhor resultado possível, de forma que ambas as partes terminem a negociação cientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões das negociações são diretamente ligadas ao bem estar de todos, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais as pessoas fazem parte. A esfera das negociações esta sempre em mudança, os pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial do negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.
O QUE É UMA NEGOCIAÇÃO Negociar é uma atividade muito difícil e trabalhosa, gira em torno do comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, e ajuste. Pode ser considerada também uma ótima oportunidade para se conseguir dinheiro, com mais facilidade, Segundo Daniel Godri, considerado um dos maiores entendidos em negociação no mundo, “Uma das principais características de um bom executivo é saber negociar” podendo também ser conhecida como, capacidade de persuadir, de comunicar ou de alinhar interesses. Tudo isso se tratando de um mesmo assunto, que é negociar. Existem muitas técnicas, que o principal objetivo, é fazer com que envolvam as pessoas com as quais se negocia, uma destas técnicas é chamada de rapport, mas para que esta técnica seja aplicada é preciso conhecer muito bem a outra parte, ou seja, do que ela necessita, e o que ela espera exatamente de seu