Uma negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta, por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizaralgo (SEBENIUS E LAX, 1987) Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças nadefinição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, essas alternativas envolvem a própria pessoaou terceiros. As diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes expressando a complexidade das relações. A Negociação possui um dilema fundamental , denominado o Dilema donegociador: Negociação competitiva: tem-se para cada ganho uma perda correspondente. É o jogo do ganha – perde; Negociação cooperativa; tem – se que cada parte oferece um ponto para o oponente evice-versa. É o jogo do ganha – ganha que corresponde a uma negociação que tem ganhos mutuos. Não adianta uma das partes ganhar sozinho.
Assim a negocição pode ser defendida com base nas seguintescondições.
- Interdependência: não se consegue atingir plenamente um objetivo sem que haja uma ação ou uma decisão de uma outra pessoa ou de um grupo de pessoas.
- Capacidades para ganhos mútuos cada pessoapossui algo que é desejado por outra pessoa. Entretanto, um acordo só é de mútuo interesse se as duas partes puderem ganhar com a troca.
- Comunicação: as partes tem que ser capazes de conversar oude se se corresponder de forma multualmente inteligiveis. Entretanto, a comunicação pode ser imperfeita, podem ocorrer erros de interpretação e uma das partes ou as duas poderão, deliberadamente,trabalhar sobre suposições falsas.
- Relacionamento a todas as negociações criam relacionamentos. Se houver alguma desavença anterior à negociação, com certeza isso ira afetar a forma de como...
...1 - A importância de planejar uma Negociação:
Vivemos em uma sociedade que negociamos o tempo todo, faz parte do nosso dia – a –dia, mas nem tudo temos como planejar.
Mas há vários casos no decorrer de nossas vidas, como comprar um carro, um apartamento, ou até mesmo a compra de um simples eletrodoméstico ,etc; que para o sucesso de uma negociação o planejamento é de extrema importância.
Autores de livros sobre...
...Qual é a importância do planejamento na negociação?
O planejamento é uma ferramenta que vai oferecer confiabilidade necessárias nas informações colhidas,para realizar interpretações corretas.
O planejamento deve ter um cronograma lógico e prático que possibilite a inserção dos mais diversos dados sobre o futuro da negociação. Qual a importância do planejamento na...
...
Unime - União Metropolitana de Educação e Cultura
Adriana Santos Porto
NEGOCIAÇÃO
A Importância da Negociação na Comunicação
Itabuna-BA
2015
A negociação é uma arte trabalhada diariamente. Consciente ou inconscientemente exercitamos essa habilidade nas mais simples tarefas como escolher uma roupa, definir uma atitude diante de determinadas situações ou perante as pessoas. Negociamos com a família...
...SUMÁRIO
Introdução __________________________________________________________3
Planejamento da Negociação____________________________________________4
Problemas de conduta ética nos envolvidos no processo de negociação_________4
Relatório do Filme ____________________________________________________5
Preparação salarial____________________________________________________
6
Conclusão ___________________________________________________________7
Referencias...
...UM ADEQUADO PLANEJAMENTO EM NEGOCIAÇÃO.
Executivos de sucesso são aqueles que possuem a extraordinária habilidade de negociar. Mas como desenvolver esta competência. Bem, o primeiro passo é entender que existe uma estratégia específica para cada tipo de negociação. Se você não conhecer os diferentes tipos de negociação, não poderá elaborar um planejamento eficiente. Neste caso, aposto todas as fichas em seu adversário. O...
...*A importância da comunicação na negociação*
A comunicação é um dos componentes mais importantes do processo de negociação.
Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversas possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação.
Na maioria das situações organizacionais, os negociadores se comunicam explicitamente entre si. Entretanto, em outras situações, a comunicação não é...
...A Importância da Negociação
A importância da negociação encontra-se no simples fato de que, tudo, a todo o momento, é negociado. Como vimos o indivíduo esta constantemente negociando alguma coisa, procurando alcançar alguma satisfação.Assim, como pode haver alguma negociação a qualquer momento, é muito importante que todo o profissional esteja apto a desenvolver uma negociação adequada de acordo com as...
...com/flaviafavarim/
Cap. 6 – O Planejamento da Negociação
A importância de planejar a negociação
Os grande negociadores reconhecem a importância da
preparação para uma negociação e nunca deixam de se
preparar. Conhecem seus negócios, seus oponentes,
sabem o que querem e como consegui-lo.
Aspectos
1.O planejamento é a etapa mais importante do
processo de negociação...
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