A importância do planejamento na negociação

1 - A importância de planejar uma Negociação:
Vivemos em uma sociedade que negociamos o tempo todo, faz parte do nosso dia – a –dia, mas nem tudo temos como planejar.
Mas há vários casos no decorrer de nossas vidas, como comprar um carro, um apartamento, ou até mesmo a compra de um simples eletrodoméstico ,etc; que para o sucesso de uma negociação o planejamento é de extrema importância.
Autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto o planejamento de negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
1.2 – Planejamento para a negociação: Conceitos
Definição de Planejamento: Ato ou efeito de planejar; Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados:planificação. ( segundo o dicionário Aurélio)
Para Maximiano, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro – o qual normalmente, é incerto. Reduzindo o grau de incerteza, tem diversos objetivos:
*Definir objetivos a serem alcançados;
• Definir meios;
• Interferir na realidade;
O planejamento pode ser agrupado em quatro etapas básicas:
1. Mapeamento da situação: - levantar e listas as informações;
-identificar e priorizar as questões;
2 .Estabelecimento de parâmetros para a negociação: - definir metas; - listar acordos alternativos; - fixar os limites para a negociação;
3. Montagem do cenário para a negociação: - definir a agenda;