Atps empreendedorismo

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Tema 5
Planejamento da Negociação

Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
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Objetivos
Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação;
Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação.

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A importância de planejar uma negociação
Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar;

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A importância de planejar uma negociação
Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação; A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento;

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A importância de planejar uma negociação
Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação:
Esta é talvez, a etapa mais importante do processo;
A maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. 5

O planejamento para a negociação

Conceitualmente, planejamento é:
1. Ato ou efeito de planejar;
2. Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação;

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O planejamento para a negociação
3.

Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação. 7

O planejamento para a negociação
Na prática, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro;
O processo de planejamento e seus diversos objetivos:
Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; 8

O planejamento para a negociação
Definir meios para possibilitar a realização de resultados;
Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada; Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.

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O planejamento para a