A importancia do planejamento na negociação

Qual é a importância do planejamento na negociação?
O planejamento é uma ferramenta que vai oferecer confiabilidade necessárias nas informações colhidas,para realizar interpretações corretas.
O planejamento deve ter um cronograma lógico e prático que possibilite a inserção dos mais diversos dados sobre o futuro da negociação. Qual a importância do planejamento na negociação
A importância do planejamento está na elaboração e no bom senso em avaliar o conjunto de fatores de viabilidade que possibilite coordenar um plano de ação,através do caminho mais adequado.o planejamento deve ser dividido em três fases: -convencer, - avaliar, - agir.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
A busca de vantagens é um dos principais motivos pelo qual uma pessoa se envolve em comportamentos não éticos.
O comportamento ético tem dois fatores importantes que afetam a maneira das pessoas agirem: o domínio da legislação e o domínio da livre escolha.
O negociador tem que praticar muito a ética moral, do respeito à outra parte negociadora.Porque a falta de ética promove futuras não negociações e até insucesso na empresa.
Devemos sempre respeitar a outra parte, e estabelecer um relacionamento duradouro entre os envolvidos por meio de credibilidade, confiança e honestidade.Dessa forma, os pontos convergentes só serão obtidos por meio da negociação, não pela utilização de condutas antiéticas.
A negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente, e se for completamente honesto, perde-se a posição negociando, e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz.Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado.

Situações encontradas no filme Erin Brockovich, uma mulher de talento que tratam do tema planejamento na negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no passo 2 dessa etapa.
Para Erin conseguir êxito no seu caso teve de