ADMINISTRAÇÃO

14/11/2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Tema 5 - Planejamento da Negociação
Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Objetivos
•Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação.
• Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação.

A importância de planejar uma negociação •Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os

grandes

negociadores

reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar.

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A importância de planejar uma negociação
•Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação.
•A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento.

A importância de planejar uma negociação
•Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação:
– esta é, talvez, a etapa mais importante do processo. – a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.

O planejamento para a negociação
•Conceitualmente, planejamento é:
•Ato ou efeito de planejar.
•Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação.

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O planejamento para a negociação
3 . Elaboração, por etapas, com bases técnicas
(especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação. O planejamento para a negociação
•Na prática, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro.
•O processo de planejamento e seus diversos objetivos: •Definir objetivos ou resultados a serem alcançados. O planejamento para a negociação
•Definir meios para possibilitar a realização de resultados. •Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada.
•Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.

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