posicionamento

FACULDADE BATISTA BRASILEIRA
CURSO DE ADMINISTRÇÃO
4º SEMESTRE / MATUTINO

NEILA FREITAS DOS ANJOS

POSICIONAMENTO DE MERCADO

SALVADOR
2015.2

NEILA FREITAS DOS ANJOS

PESQUISA: POSICIONAMENTO DE MERCADO

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Administração, Faculdade Batista Brasileira, como requisito parcial para aprovação semestral.

Orientador: Prof Jaime Oliveira

SALVADOR
2015.2
INTRODUÇÃO

A palavra “posicionamento” foi popularizada por dois executivos de propaganda, Al Ries e Jack Trout. Eles vêem o posicionamento como um exercício criativo feito com um produto existente:

O posicionamento começa com um produto, uma mercadoria, um serviço, uma empresa, uma instituição e até mesmo uma pessoa... Entretanto, posicionamento não é o que você faz para um produto. Posicionamento é o que você faz para mente do comprador potencial. Você posiciona o produto na mente deste comprador potencial.

Segundo Philip Kotler, Posicionamento é “a ação de projetar o produto e a imagem da organização, com o fim de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público-alvo”. Em termos práticos, o Posicionamento pode ser obtido a partir da fórmula: Segmentação + Diferenciação = Posicionamento. Logo, a análise do posicionamento é indispensável para avaliar o destaque da imagem da empresa.
Um modelo de estratégia de posicionamento clássico é a empresa Sony, a qual possui três equipes diferentes e especializadas, as quais avaliam cada parte de um novo lançamento. Uma considera como efetivar pequenas melhorias, outra equipe trabalha no desenvolvimento de grandes melhorias e a terceira desenvolve uma estratégia de como tornar o produto obsoleto. Portanto, o conceito de Posicionamento é entendido com base na estratégia de colocação e comunicação com o mercado, e também na percepção do público consumidor da empresa.
Para se considerar a análise do Posicionamento, deve-se entender a perspectiva de ação para os consumidores e ao ambiente de marketing