Posicionamento

POSICIONAMENTO

Assim que definido cada segmento alvo, a empresa criará um posicionamento, que é onde será definido como será fixado o produto (tangível ou não) na mente do consumidor. Posicionamento, segundo Al Ries, é o ato de projetar diferenças significativas, tendo como objetivo ocupar um lugar valorizado e único na cabeça dos consumidores alvo. Tal conceito aqui citado, é o posicionamento psicológico definido pela empresa que segue estratégias baseadas em: características de produtos específicos, benefícios, situações de uso, classes de produtos e concorrência. Um posicionamento escolhido erroneamente pode levar um produto ao fracasso, uma vez que este é a base do mix de marketing que será desenhado para o segmento alvo. Mix de marketing inclui os 4Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção. Estes serão utilizados para atender determinadas necessidades do segmento alvo. As etapas a serem seguidas no posicionamento são:
1) Apontar os produtos e serviços concorrentes;
2) Observar a percepção dos segmentos alvo em relação aos concorrentes;
3) Detectar a posição relativa;
4) Definir oportunidades de mercado;
5) Identificar fatores de diferenciação;
6) Implantar a estratégia;
7) Supervisionar e controlar.

Posicionamento, é basicamente o processo de segmentação, avaliação e seleção dos segmentos. Uma empresa atua a partir da escolha e comparação desses possíveis segmentos, os quais precisam ser definidos e identificados as vantagens competitivas presentes na operação, avaliar entre estas quais obtém maior apelo e aderência, e selecionam as que a empresa em questão pretende adotar. A expressão Posicionamento Psicológico reflete de uma preocupação por parte da empresa em relação a mensagem ou associação do consumidor, assim como preocupa-se também com os caminhos utilizados para atingir tais objetivos. Em alguns casos, o posicionamento não é para os produtos em si, mas sim para as marcas. Ele deve apresentar soluções para as necessidades dos