Posicionamento
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8 páginas
28-03-2013Licenciatura em Marketing
PRINCÍPIOS DE MARKETING
6. Posicionamento
Definição de Posicionamento
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Pode definir-se posicionamento como uma escolha estratégica que procura dar uma posição credível, diferente e atrativa a uma oferta (produto marca ou insígnia) no seio de um mercado e na mente dos clientes.
Por outras palavras, o posicionamento é o conjunto dos traços salientes da imagem que permitem ao público situar o produto no universo dos produtos análogos e distingui-lo dos outros, ou seja, é uma representação (ou perceção) simplificada, redutora, comparativa e distintiva do produto.
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Definição de Posicionamento
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Nesta definição assentamos três ideias básicas:
O
Posicionamento é uma política e não um resultado;
O Posicionamento é uma decisão estratégica;
Tem finalidade de perceção.
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Importância da escolha de um Posicionamento
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1. Se o responsável de Marketing não escolher, o público escolherá: irá ser definido pelo mercado um Posicionamento espontâneo. Todos os produtos estão posicionados pelo público a que se destinam. Esse Posicionamento ocorre de forma incontrolável, devido ao efeito de “Rotulagem” que o cliente faz em relação ao produto. Daí ser mais vantajoso orientar o Posicionamento num sentido favorável e voluntariamente.
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Importância da escolha de um Posicionamento
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2. O Posicionamento como fator fulcral nas decisões de compra dos consumidores: Os consumidores são confrontados com uma oferta diversificada de produtos; a decisão de compra é efetuada através da comparação exaustiva das marcas e em todos os seus aspetos, com base no Posicionamento das mesmas. ACE_JMA - PMKT - 2013
Importância da escolha de um Posicionamento
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3. O Posicionamento como chave do marketing-mix que lhe confere coerência: deve-se delinear um
Posicionamento