Planejamento de marketing

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http://www.slideshare.net/Antonio_Lucena/plano-de-marketing-para-micro-e-pequena-empresa-13361688
Plano de marketing para micro e pequena empresa
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1. Resenha: “Plano de Marketing para Micro E Pequena Empresa” Alexandre Luzzi Las CasasAntonio Silva de Lucena
2. 1. AlexandreLuzzi Las Casas: representantecomercial no setor de courobemsucedidonosanos70,perdeuquasetodosclientesparaosjapone ses, quecomeçaram a vendercouroparafabricantes do Brasil. Segundo ele, devidoàfalta de planejamento.
3. 2. Tipos de Planejamento:Informal: sem metodologia, moldado deforma oralFormal: planejamento impresso, commetodologia, objetivos definidos
4. 3. Dimensões do PlanejamentoEstratégica: envolve toda a empresaTática: corresponde a cada setor daempresaOperacional: corresponde aoplanodetalhado de cada divisão
5. 4. Plano EstratégicoPlano de Marketing + Plano de Produção + Plano Financeiro + Plano de Recursos Humanos = Plano Estratégico
6. 5. Plano de MarketingPlano de Vendas + Plano de Propaganda + Plano de Novos Produtos + Plano de Merchandising = Plano de Marketing
7. 6. Condições que determinam anecessidade de estratégiaMaior necessidade Menor necessidadeProcura menorque oferta Procura maior que ofertaProdutos diferenciados Produtos padronizadosConcorrência aguda Concorrência limitadaMudanças tecnológicas rápidas Mudanças tecnológicas lentasMudanças rápidas no produto Mudanças lentas no produtoMercados dinâmicos Mercados estáveis
8. 7. Perfil de um estrategistabem sucedidoa. Pacienteb. Agressivoc. Ter imaginaçãod. Sensívele. Possuir vontade interior
9. 8.Diferenças : Plano de marketing XPlanejamento de MarketingPlanejamento de Marketing: processo queconsidera uma série de etapas, lançando mãode um trabalho mental para a elaboraçãoPlano de Marketing: resultado final desseprocedimento, a materialização da ideia.
10. 9. Metodologias de planosMetodologia de Robert Skacel:Prepare um plano, um fact baseListe problemas e oportunidadesMencione objetivosespecíficosDesenvolva estratégiasEstabeleça orçamentosProjete vendas e lucros
11. 9. Metodologias de planosMetodologia de John Westwood:Estabeleça objetivos corporativosRealize pesquisa de marketing externa e internaRealize uma análise de pontos fortes efracos/oportunidade e ameaçasEstabeleça objetivos de marketing e estime os resultadosesperadosDesenvolva estratégias de marketing e planos de ação12. 9. Metodologias de planosMetodologia de John Westwood:Defina programas que incluam propaganda/plano depromoçõesElabore orçamentosEscreva o planoComunique o planoUse um sistema de controle do planoReveja e atualize o plano
13. 9. Metodologias de planos Metodologia de David Bangs: Estabeleça a missão Defina objetivos de marketing para o próximo ano e próximos três anos Defina objetivos devendas e lucros para o próximo ano e três anos Desenvolva produtos e serviços Determine mercados-alvo
14. 9. Metodologias de planos . Metodologia de David Bangs: Analise potencial de mercado Decida como você irá atingir os objetivos Identifique problemas potenciais Implemente e controle cronogramas Revise e avalie
15. 9. Metodologias de planos Metodologia de Marc Legrain e Daniel Magain Pesquise eanalise dados internos Pesquise e analise os dados externos Determine os objetivos Defina a estratégia de desenvolvimento Fixe os objetivos de venda
16. 9. Metodologias de planos Metodologia de Marc Legrain e Daniel Magain Marketing mix – escolha dos meios Desenvolva um plano de ação Início de realização Estabeleça controle Mensure
17. 9. Metodologias de planos Plano de Marketing de AlexandreLas Casas Dados externos: determinação de situações favoráveis e desfavoráveis Dados internos e externos da empresa e concorrência: pontos fortes e fracos Determinação de pressuposições – o que poderá acontecer Objetivos e metas Estratégias de marketing e orçamento Projeção de lucros e perdas Controle
18. 10. Exemplo de Plano (Alexandre Las Casas) Produto: ZUP – mamadeira pronta descartável...
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