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TRABALHO DE SUBSTITUIÇÃO

NOME: DANIEL PESSIN

A INFLUÊNCIA DA CULTURA NOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Entre riscos e incertezas relativos aos negócios internacionais, muitas empresas apresentam enormes dificuldades em se internacionalizarem ou somente se comunicarem com mercados de outros países. Isso se deve muitas vezes as dificuldades e as barreiras culturais que existem entre países. Mas como isso é possível em um mercado cada dia mais globalizado e conectado? A cultura dos países não se deve apenas a fatores atuais e de poucos anos, mas sim de décadas, séculos ou até mesmos milênios, como podemos perceber na China. O mercado internacional evoluiu significativamente nas ultimas décadas. Essa evolução pode ser observada na abertura de novos mercados que milhares de empresas seguem como se fosse uma nova “corrida do ouro”. Mas como perceber as diferenças culturais entre o seu país e o país que você pretende penetrar? Há apenas um modo de você realmente conhecer a cultura de um país, estudando, não há outro modo além de estudar rigorosamente os principais pontos culturais do país. Assim você conhece e reconhece antes mesmo de iniciar qualquer negociação com o país. É perceptível e extrema a diferença cultural de determinados países, podemos dar como exemplo o mercado oriental, onde as regras são outras. Casos de fracassos empresariais entre países orientais e ocidentais são enormes. Temos como exemplo o Facebook, que a toda custa vinha tentando estabelece-se no mercado chinês, esquecendo-se do choque cultural que existia entre seu país (EUA) e China. As empresas têm insistido de forma errada em impor seus costumes e valores de seus produtos e serviços, fortalecendo ainda mais a resistência por parte dos países orientais. Para podemos resolver esta barreira cultural é preciso de uma filosofia empresarial flexível. É necessário que haja um conhecimento do mercado, mas principalmente dos pilares culturais de cada país, respeitando e