Estudo de caso

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO
TECNOLOGIA EM GESTÃO HOSPITALAR

MARIA MAIRES FERREIRA DE SOUZA











ESTUDO DE CASO “FARMÁCIA PAGUE MENOS”
























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Cruzeiro do Sul, Acre
19 de outubro de 2012























ESTUDO DE CASO “FARMÁCIA PAGUE MENOS”Trabalho apresentado ao Curso Tecnologia em Gestão Hospitalar da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina Atividades Interdisciplinares.














Cruzeiro do Sul, Acre
19 de outubro de 2012
Sumário


Introdução 4

Estudo de caso “Farmácia Pague Menos” 5

Conclusão 9

Referência Bibliográfica 10Introdução



O breve resumo consiste na análise do estudo de caso da rede farmacêutica “PAGUE MENOS”, que surgiu na década de 80, com o seu dono vendendo remédios a preço baixo para a clientela de baixa renda do Nordeste, onde até a data do estudo, a rede de farmácias já se figurava entre as maiores do país.
Este estudo de caso mostrará como o cearense Francisco Deusmar de Queirós, quecomeçou vendendo remédios na periferia, construiu uma rede de drogarias, a Pague Menos, que faturou mais de 2 bilhões de reais em 2010. Mostrará também toda sua evolução, quando ainda era menino na década de 50, quando começou a ganhar seu próprio dinheiro, suas ideias inovadoras, perspectivas e etc., até os dias atuais, onde já tem status de empreendedor de sucesso.
Este estudo tentará exporde forma prática e sucinta uma análise mais ampla de um estudo analítico com base nos conhecimentos adquiridos ao longo das disciplinas que compõem este semestre e buscará uma maior compreensão e contextualização das estratégias organizacionais mediante a resolução deste estudo proposto.
Estudo de caso “Farmácia Pague Menos”


Francisco Deusmar de Queirós nasceu em Amontada, uma cidadedo litoral norte do Ceará. O pai do mesmo queria que ele estudasse para se formar numa faculdade. Para dar acesso a bons colégios, família se mudou para Fortaleza quando ele tinha 7 anos. O pai vendeu o sítio onde moravam e, com o dinheiro, abriu uma mercearia. Às vezes, ajudava o pai vendendo frutas nas ruas. Prestou vestibular para o curso de administração na Universidade Federal do Ceará,queria trabalhar numa empresa grande, mas não para fazer carreira como empregado. Seu objetivo era ganhar experiência e um dia ser dono do próprio negócio. Aos 19 anos, ainda na faculdade, conseguiu um emprego na IBM como operador de computador. Depois, passou num concurso para o IBGE. Saiu de lá para uma distribuidora de valores. Dois anos depois, tornou- se gerente. Também dava aulas de economia nauniversidade.
Com quase 30 anos, já estava preparado para empreender. Abriu sua própria corretora, a Pax. Ganhou bastante dinheiro vendendo cotas do Finor, um fundo que dava benefícios fiscais a empresas que investiam no Nordeste. Com 34 anos já tinha juntado um patrimônio de 1 milhão de dólares. Enquanto trabalhava no mercado financeiro, passou duas temporadas fazendo cursos nos EstadosUnidos. Nas viagens, conheceu as drugstores americanas. Era muito diferente do que ele conhecia no Brasil, onde farmácia só vendia remédio e um ou outro artigo de perfumaria.
A enorme diversificação nas drugstores americanas chamou a sua atenção. Dava para vender os remédios a um preço baixo porque o lucro menor nos medicamentos era compensado com margens melhores nos demais produtos. Começouentão, a pensar em como adaptá-lo ao Brasil. Ter uma farmácia parecia ótimo. Além disso, ele simpatizava com a ideia de lidar com comércio, porque era um tipo de negócio mais parecido com a mercearia que ele conheceu quando criança, a corretora dava dinheiro, mas não o encantava tanto.
Em 1981, abriu sua primeira farmácia. Era modesta, mas chamava a atenção por ser diferente das...
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