Estudo de caso havaianas

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INTRODUÇÃO AO MARKETING

ATIVIDADE PARA COMPOR A NOTA DA SEGUNDA AVALIAÇÃO




Questões Referentes ao Estudo de Caso

Observação: Para responder as questões abaixo, os alunos devem também acessar o site www.havaianas.com.br , como material de apoio.

1) Descreva os três níveis do produto (benefício central, produto básico e ampliado) da sandália “Havaianas”.

Benefício Central:Produto brasileiro, baixo custo, resistente e confortável.

Produto Básico: Apenas calçar o cliente com a “branquinha de tiras azuis”.

Produto Ampliado: Não deformam, não tem cheiro e não soltam as tiras. São as legítimas.

2) De acordo com os dados apresentados no texto, identifique e descreva as fases do clico de vida das Havaianas, desde seu desenvolvimento até o estágio atual.

FASEDE INTRODUÇÃO

Baseando-se na antiga sandália japonesa feita de madeira lascada com palha de arroz, foram feitas as Havaianas do Brasil em 14 de junho de 1962. Produto nacional, natural, feito de borracha, com alta durabilidade e conforto. Iniciando seu ciclo com as branquinhas de tiras azuis.



FASE DE CRESCIMENTO

Rapidamente a sandáliapopularizou-se, sua produção atingiu mais de mil pares por dia em menos de um ano. Em pouco tempo apareceram modelos genéricos imitando, porém a qualidade das originais não desapontavam, “as únicas que não deformam, não têm cheiro e não soltam as tiras”.
Em trinta anos a sandália que era vendida quase que na sua totalidade em pequenos mercados de bairros eram consumidas por uma classe desfavorecida.Criando-se o paradigma que “Havaianas era chinelo de pobre”.

FASE DE MATURIDADE

Para mudar sua imagem perante o mercado e aumentar suas vendas, era preciso uma nova estratégia. Em 1994 uma nova versão foi lançada, as monocromáticas havaianas Top, com cores fortes e um pouco mais altas no calcanhar. Com um preço mais elevado que as tradicionais e grandes investimentos publicitários com artistase celebridades, as sandálias que outrora eram desdenhadas tornaram-se objeto de desejo por todos. Passou-se a focar o público-alvo distribuindo-se um modelo de acordo com cada qual. Mudança na exposição do produto, com melhor visualização melhorando a escolha e obviamente as vendas. Dando continuidade a segmentação do mercado novas versões foram lançadas. Popularizou-se. E de repente andar dehavaianas não era mais coisa de pobres e sim estar na moda ou ser fashion, quebrando-se assim o paradigma de que havaianas era coisa de pobre.



3) Analise o site www.havaianas.com.br e elabore uma lista do mix de produtos da sandália havaianas. Indique e justifique a consistência (alta, média ou baixa) e indique também a extensão e profundidade de todas as linhas.

PRODUTOSMIX SANDÁLIAS HAVAIANAS |
SANDÁLIAS FEMININAS | SANDÁLIAS MASCULINAS | SANDÁLIASKIDS-BABY |
Aero | 4 Nite | Baby Barney |
Brasil | Aero | Baby Brasil Logo |
Brasil Logo | Aloha | Baby Chic |
Brasil Mix | Brasil | Baby Heróis |
Caprice | Brasil Logo | Baby Mickey |
Conservação Internacional | Brasil Mix | Baby Pets |
Eco | Bravo | BabyPica-Pau |
Flash Sweet | Casual | Baby Pooh |
Flash Urban | Conservação Internacional | Baby Top |
Freedom | Eco | Cars |
Fun | Heróis | Disney Stylish |
Grace | Ipê | Fun |
Heróis | Muppets | Kids Brasil Logo |
High Light | Na Rua | Kids Check |
High Light 2 | Power | Kids Explorer |
High Metallic | Reveillon 11/12 | Kids Flores |
Ipê | Statement | Kids Heróis |
Logo MetallicLight Golden | Surf | Kids Ipê Filhotes |
Logo Metallic Silver | Top | Kids Mini Animals |
Muppets | Top Metallic | Kids Pica-Pau |
Na Rua | Top Mix | Kids Pica-Pau Logo |
Reveillon 11/12 | Top Soul | Kids Skate |
Slim | Tradicional | Kids Slim |
Slim Allegra | Trend | Kids Slim L Pucca |
Slim Animals | Urban | Kids Slim Marie |
Slim Cool | Urban Premium | Kids Slim Princess |...
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