Dimensionando o mercado

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Tema 2: Mercado
Assunto 5: Dimensionando o mercado
Unidade 1: Qual o tamanho do meu mercado
Olá, caro(a) aluno(a). Este material destina-se ao seu uso como aluno(a)
inscrito(a) no Curso Aprender a Empreender pela Internet, promovido pelo
Sebrae. Conforme você já leu no Guia do curso, este é um recurso adicional do
qual você dispõe para apoiá-lo(a) e está disponibilizado para download. Parafacilitar o manuseio do material, seguir-se-á a seqüência estabelecida para o
curso em temas, assuntos e unidades. O material está disponibilizado por
tema, na 1ª unidade de cada assunto, indicando-se as unidades a que se
refere. Nas atividades educacionais propostas e realizadas com recursos
tecnológicos especiais, você deve navegar no curso pela internet. Neste
material, ao encontrar apalavra Atenção! vá ao ambiente do curso e localize a
unidade e passo indicados. Você deve percorrer todos os passos e clicar em
Concluir no final de cada unidade. Quando todas as unidades de um mesmo
assunto estiverem concluídas no ambiente do curso na internet, você terá
acesso aos textos do próximo assunto para download.
Bem-vindo ou Bem-vinda a esta unidade! Você já estudou vários assuntosrelativos a mercado em unidades anteriores e foi estimulado a aplicar os
conhecimentos aos seus próprios negócios.
Vencidas essas etapas, você criou boas condições para continuar o curso.
Nesta unidade, vamos aprender a medir o nosso mercado para podermos
tomar as decisões adequadas ao crescimento potencial do negócio.
TEORIA
É a partir do tamanho do seu mercado que você irá definir o portenecessário
para a sua empresa e, conseqüentemente, o tamanho do investimento que
deverá realizar.
Saber o tamanho do seu mercado permite ter uma idéia aproximada do volume
de vendas que sua empresa poderá atingir e, portanto, estimar qual o potencial
de lucro que ela realmente tem.
Mais ainda: conhecer o tamanho do
mercado lhe permite saber com segurança
se vale a pena investir mais nessemercado ou não. Mas, como fazer isso?
Dimensionar o tamanho do seu mercado é
mais simples do que parece. Para fazer
isso, serão necessárias três informações
diferentes:
2
· Número de consumidores de sua área de atuação
· Número de concorrentes na sua área de atuação
· Tíquete médio de sua venda
NÚMERO DE CONSUMIDORES
Para você entender melhor esta questão,
vamos tomar como exemplo aloja de
roupas de D. Maria que está situada em
uma rua próxima à praça. Assim como
João, o dono da lanchonete, que aparece
na unidade “Características do
comportamento empreendedor”, D. Maria
também é amiga de "Seu" Manoel e
conhece muita gente na cidade.
Como D. Maria pode saber qual é o tamanho do seu mercado? Observem o
que ela descobriu.
A área de atuação da empresa é formada portodas as residências e prédios
comerciais da região próxima, de onde as pessoas possam se deslocar com
facilidade para a loja.
Se você tem dúvidas sobre como delimitar essa área, basta conversar com
seus clientes: as ruas e bairros de onde eles vêm para comprar na sua
empresa estão na sua área de atuação.
Uma vez que a área de atuação de seu empreendimento tenha sido definida,
você deverácontar o número de residências e estabelecimentos comerciais da
região. Se for uma área muito grande, conte as residências localizadas nas
ruas principais, para depois multiplicar o resultado pelo número de ruas do
bairro.
Assim, se existem em média 50
residências por rua no bairro, e são
4 ruas na sua área de atuação,
basta multiplicar os dois números
para saber quantos domicílios
existemem sua região.
NÚMERO DE CONCORRENTES
Todas as empresas que vendam produtos ou serviços iguais, semelhantes ou
similares aos que você oferece - dentro da área de atuação que você definiu -
são suas concorrentes.
3
Para saber, então, qual o número de concorrentes do seu mercado potencial
(ou seja, aqueles que provavelmente comprarão na sua empresa), basta dividir
o número de clientes na...
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