comportamento organizacional

Curso de Graduação em Administração

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE ADMINISTRAÇÃO - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação.

Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Professora: Maristela Lamussi de Mattos

Taboão da Serra-SP
08 de abril de 2014

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

As ATPS de Técnicas de Negociação têm como foco nos mostrar e guiar no caminho certo, para que assim possamos desenvolver um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias com grandes empresários de uma determinada região, para que possam fazer parte do projeto “Feito em Casa”, assim patrocinando a criação de três lojas, sendo cada uma nos principais shoppings da região, para que futuramente a ONG criadora possa expandir seus negócios com essa nova criação.

2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

2.1 Definição de conceitos
Negociação é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. Tem como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.
Uma negociação deve ser encarada como um excelente desafio, para que seja repassado ao cliente à forma como você e sua equipe se responsabiliza pelo o que oferecem. Porém, pressupõe também ceder em alguns pontos que podem sofrer pequenas alterações sem causar muitos danos, para que assim possa dar ao cliente mais comodidade e segurança em nossos serviços.
2.2 Comitê

Nosso comitê tem como função promover e realizar negociações bem sucedidas, tomando em conta a melhor forma de expansão e planejamento para a empresa contratada.

Nome do Comitê:

Nome dos integrantes do comitê
Função e especificação da função
Annélyn de Deus Carlos
Responsável