Comportamento organizacional

Técnicas de Negociação
Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito

Palavras-chave: visão de mundo, negociação ganha-ganha, sucesso na negociação

Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “ Visões de Mundo” ou Percepções dos Par ticipantes da Negociação Objetivos de aprendizagem:
• Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a impor tância de que todos os par ticipantes tenham o conhecimento do sistema trabalhado. 2

Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “ Visões de Mundo” ou Percepções dos Par ticipantes da Negociação Objetivos de aprendizagem:
• Discutir, durante um processo de negociação, como lidar com as diferenças apresentadas no sistema de trabalho (negociação).

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Weltanschauung (W)
Substantivo feminino, composto de duas palavras alemãs:

Welt – mundo, e Anschauung – concepção, percepção, intuição. 4

Weltanschauung (W)
As diversas traduções do conceito são: cosmovisão, biocosmovisão, concepção de mundo, mundividência, visão de mundo e percepção de mundo, dentre outras possíveis em por tuguês, e as worldview e lifeworldview, em inglês. 5

Weltanschauung (W)
Não há consenso sobre o significado preciso do conceito Weltanschauung. Ao que tudo indica, o pr imeiro uso se deu com Immanuel Kant (17241804), na Cr ítica do Juízo, como a capacidade humana de perceber a realidade sensível.

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Weltanschauung percepção de mundo ou visão de mundo. Visão de mundo, para Hebel (1999): construída sobre seus valores e exper iências de vida. Pode apresentar-se comtr ár ia ao conjunto de valores do indivíduo 7

As “ Visões de Mundo” dos par ticipantes da negociação
“ Para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes weltanschauung dos par ticipantes” . “ Trata-se de um conceito amplo e difícil de ser identificado em uma negociação” . Mar tinelli 8

As “ Visões de Mundo” dos par ticipantes da negociação
“ uma visão de Checkland (1981) mundo, estru“ inter