Comportamento do consumidor

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O Segmento

As empresas do ramo de bebidas, principalmente aquelas que são aconselháveis para o consumo quando geladas, são totalmente propícias para atuação no mercado Brasileiro, tendo em vista que é um país tropical onde o calor é presente durante a maior parte do ano, ou seja, o clima é totalmente propenso para o consumo de bebidas refrescantes.

O Segmento
Os diferentes segmentos queconstituem o setor de bebidas podem ser agrupados da seguinte forma: I – Água envasada • Potável • Mineral • Mineralizada II – Bebidas tradicionais • Café • Chá • Chocolate

O Segmento
III – Bebidas não-alcoólicas industrializadas • Refrigerantes • Sucos • Outras (isotônicos, bebidas energéticas etc.) IV – Bebidas alcoólicas • Cervejas • Vinhos • Destilados (uísque, vodca, gim, cachaça etc.) •Outras (bebidas ice, bebidas à base de cerveja etc.)

O Segmento
Brasil – Bebidas Não-Alcoólicas* Consumo por Região 2010

+ 11,4% +5,8%
10-09 10 - 09

+6,8% +6,5% +6,8%
10- 09 10- 09 10- 09

+6,6 +7,3% +7,2% 10- 09 10- 09 10- 09 %

5,99M 4,42 lit.
19,7% Share
14,5 %

4,77
15,7 % Int. SP

4,50
14,8 % Sul

4,8
15,8%

2,47
8,1% GRJ

2,09
6,9% CentroOeste

1,39
4,6%Norte

Nordeste

Gr SP

Sudeste

*Bebidas Não Alcoólicas Exceto Água de Galão

Fonte: ABIR

Mercado
6,0%

Outras bebidas prontas para beber Suco Concentrado

4,3%

10,6%

Sucos de Fruta em Pó Água Engarrafada Água de Galão Refrigerantes

14,8%

22,8%

2012

41,6%

Obs: Vendas

Fonte: ABIR

Mercado
16.731

US$ Milhões

Pepsico 9% Malta 0%

Refriso 1%Schincariol 5% Ambev 13%

1º 2º

Coca-Cola 72%


Market Share (%)
Fonte: Datamark / AC Nielsen

A Empresa
Empresa de capital aberto, com sede em São Paulo, no Brasil, a Companhia de Bebidas das Américas (Ambev) integra a maior plataforma de produção e comercialização de cervejas do mundo: a Anheuser-Busch InBev. Individualmente, é a quarta maior cervejaria do mundo e líderes domercado latino-americano, produzindo e comercializando cervejas, refrigerantes e bebidas não carbonatadas.

O Produto

Lançado no Brasil em maio de 1921, pela então Companhia Antarctica Paulista, com o nome de Guaraná Champagne Antarctica, passando a ser a primeira marca a comercializar este tipo de refrigerante. Com o sucesso e popularidade da bebida a Coca-Cola acabou lançando uma marca tambémcom sabor de guaraná (Kuat). Atualmente, encontra-se entre as quinze marcas de refrigerantes mais vendidas no mundo.

Target

Público alvo focado nas classes A , B, C. Rodrigo…

Share of Mkt
Distribuído em cerca de 1 milhão de pontos de venda em todo o país, o Guaraná é o refrigerante líder absoluto no segmento guaraná, com mais de 40% de participação de mercado no Brasil.

Sera colocadopelo Rodrigo

Pesquisa

Aguardando respostas

Posicionamento

O novo posicionamento da marca é bastante crível já que a analogia entre a energia do brasileiro e energia do Guaraná Antarctica é uma realidade. Para isso, esse ‘tributo' à alegria, à diversão e à energia positiva que cerca os momentos com amigos e com família"

Posicionamento

Atenção para o posicionamento GuardaChuvas!

Concorrentes
Nível Brasil

Nível Estadual

Concorrentes Indiretos

Tipo de Compra
Planejada

A compra planejada é aquela aonde o consumidor monta antecipadamente uma lista de compras que deseja efetuar
Lista - Refrigerantes Compra comparada

A compra comparada é aquela aonde o consumidor analisa as diversos fatores , entre eles: marca, sabor, preço, etc…
Refrigerantes nalista – Decisão no PDV

Grau de Risco
São as incerteza e as conseqüências envolvidas na decisão: Risco Psicológico: O consumidor sabendo do risco que o produto possa causar acaba criando barreiras na hora da compra. Exemplo: Aguá Risco Financeiro: O consumido tem opções mais baratas de produtos liquidos não alcoolicos como: sucos e aguas com o valor reduzido. Risco Físicos: Riscos a saúde como...
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