Case: distribuidora de medicamentos panarello

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  • Publicado : 17 de junho de 2012
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CASE: Distribuidora de medicamentos Panarello
1- Como funcionam os centros de distribuição que a Panarello montou no interior?

2- Como a Panarello conseguiu prosperar durante os anos deinflação alta?
Graças a uma política de estoques altos e prazos elevados para pagamento dos fornecedores, a distribuidora ganhava com as aplicações no mercado financeiro. Outra forma de engordar oslucros veio dos generosos benefícios fiscais concedidos pelo Governo de Goiás.
3- Como foi a adaptação ao fim da inflação? Como a Panarello se estruturou para oferecer vantagens competitivas ásfarmácias?
O final da inflação foi na verdade o grande momento para a Panarello, pois em meados dos anos 90 faliram muitas concorrente, como por exemplo a líder de mercado que não se prepararam para o fimda inflação diferentemente da Panarello. Com isto, várias distribuidoras, que atuavam também com redes de farmácias próprias, ressentiram-se da falta de foco. A Panarello centrou suas baterias noatendimento ás farmácias isoladas, ocupando os espaços deixados pelas rivais. Segundo ele, “distribuidoras é como pronto socorro: tem de atender a todos rapidamente’. A Panarello aceita encomenda a partirde 100 reais. Qualquer farmácia, num raio de 100 Km, recebe até 3 remessas por dia. Acima dessa distância o pedido é entregue em até 24 horas.
4- E para os laboratórios que a Panarello representa.Que vantagens eles têm, quando trabalham com a Panarello?
A Panarello é a empresa de maior penetração geográfica entre as distribuidoras de medicamentos, o que representa uma vantagem competitiva efaz com que ela seja a escolha dos laboratórios. Conforme no Brasil existem mais de 50.000 farmácias, o custo de distribuição direta é muito elevado para os laboratórios e é por isso que eles setornam parceiros da Panarello, que tem maior penetração geográfica. Portanto, a Panarello é considerada uma parceira estratégica para os laboratórios. Além disso, contando com uma equipe de 900...
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