estudo de caso panarello
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Central de CasesDISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS
PANARELLO
o homem dos remédios, estruturas e estratégias da Panarello, uma das maiores distribuidoras de remédios do Brasil
www.espm.br/centraldecases
Central de Cases
DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS
PANARELLO
o homem dos remédios, estruturas e estratégias da Panarello, uma das maiores distribuidoras de remédios do Brasil
Caso embasado no texto original da Revista Exame, de 4 de abril de 2001, e completado sob a orientação do Prof. Francisco Gracioso.
Maio 2001
www.espm.br/centraldecases
RESUMO
Este caso descreve os aspectos que levaram a Panarello a prosperar no ramo de distribuição de remédios. Essa empresa obteve vantagens competitivas sobre seus concorrentes, por adaptar-se às circunstâncias de cada época e por buscar inovações para servir aos laboratórios e farmácias no Brasil.
PALAVRAS-CHAVE
Distribuição de medicamentos, vantagem competitiva, inovação.
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SUMÁRIO
Introdução................................................................................................ 5
O negócio da distribuição no Brasil......................................................... 5
Origem do negócio................................................................................... 6
Questões para discussão....................................................................... 10
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Introdução
Este caso, que reproduz na íntegra o texto do artigo sob o mesmo título, de autoria de
José Maria Furtado (Revista EXAME de 4 de abril de 2001), é um excelente exemplo de sucesso no difícil segmento de distribuição atacadista de remédios. Desde o início do Plano Real, metade das distribuidoras de remédios abriu falência. Mas a Panarello prosperou e chegou agora ao patamar de um bilhão de dólares em vendas por ano.
O caso mostra como Paulo Panarello Neto obteve vantagens competitivas sobre os seus concorrentes, adaptando-se às