Anhanguera Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHAGUERA- UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Gersilene dos Reis Félix
Fabiana Alves Martins- RA- 2800740776
Inês Fabiana Teixeira de Castro RA- 2855176542
Lucas Dionísio da Silva RA-
Ianca da Silva Sena RA- 2847249912
Franciel Eugênio da Silva RA- 1709982703

Comportamento Organizacional

Técnicas de Negociação

SENHOR DO BONFIM
2015

Gersilene dos Reis Félix
Fabiana Alves Martins- RA- 2800740776
Inês Fabiana Teixeira de Castro RA- 2855176542
Lucas Dionísio da Silva RA-
Ianca da Silva Sena RA- 2847249912
Franciel Eugênio da Silva RA- 1709982703

Comportamento Organizacional

Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado ao Componente Curricular, Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, do curso de Gestão Financeira na universidade Anhanguera sob a orientação da Professora Presencial: Cintia Andrade.

SENHOR DO BONFIM
2015
Introdução

Neste trabalho, com base nos estudos realizados ao longo do curso nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, apresentamos uma proposta de negociação tendo como objetivo o desenvolvimento da habilidade de negociação e a utilização da análise sistêmica, diante de situações conflituosas, adversas ao empreendimento empresarial.
Sendo assim, essa proposta de negociação começa fazendo uma análise da situação/problema, e do perfil dos negociadores representante das partes envolvidas no conflito, sendo que os autores assumem o papel de representantes da parte empresarial e constroem os argumentos da negociação seguindo o modelo Jung;
Aqui estão apresentados os pontos principais da negociação em que os fundamentos teóricos aparecem aplicados na técnica utilizada para solucionar o conflito.
Concluindo, o trabalho faz uma análise geral da de toda a negociação e seus resultados.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

PERFIS DOS OPONENTES

Presidente da Associação de Moradores
Negociador: