gestão comercial

Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2 As diferenças entre os modelos de vendas 2.3 A natureza da venda pessoal…

CURSO SUPERIOR DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO PLANO DE ENSINO UNIDADE CURRICULAR: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Período letivo: 4º Período Carga Horária: 67 horas Créditos: 04 Pré-requisito (s): Terminalidade/Certificação: Não existe 1. BASES TECNOLÓGICAS (EMENTA): 1.Compreensao da administraçao de marketing (importancia do marketing; conceito do marketing, elementos do marketing, etc.); 2.Oreintações da empresa para o mercado; 3 Análise de mercados e comportamento do…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos…

Básica: CHIAVENATTO, Idalberto. Introdução à teoria geral da administração. 6. ed. Campus: Rio de Janeiro, 2000 MAXIMIANO, Antonio César Amaru. Teoria Geral da Administração. 6. ed. São Paulo: Atlas. 2006. MOTTA, Fernando C. P.; VASCONCELOS, Isabella F. Gouveia de. Teoria geral da administração. São Paulo: Pioneira, 2002. Bibliografia Complementar: AKTOUF, Omar. Administração entre a Tradição e Renovação. São Paulo: Atlas,1996. LACOMBE, Francisco; HEILBORN, Gilberto. Administração:…

2.4 Administração Financeira 2.4.1 Conceitos básicos A administração financeira está ligada à Economia e Contabilidade, e pode ser vista como uma forma de Economia aplicada, que se baseia amplamente em conceitos econômicos, como também em dados contábeis para suas análises. A administração financeira é uma ferramenta utilizada para controlar da forma mais eficaz possível, no que diz respeito à concessão de credito para clientes, planejamento, analise de investimentos e, de meios viáveis…

FACULDADE DE CIÊNCIAS JURÍDICAS, GERENCIAIS E EDUCAÇÃO DE SINOP – UNIC SINOP CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TITULO DO TRABALHO Nome do aluno Sinop/MT 2014/1 NOME DO ALUNO TÍTULO DO TRABALHO Relatório apresentado a disciplina de Diagnóstico Empresarial, do 7º semestre do Curso de Administração, da Faculdade de Ciências Jurídicas, Gerencias e Educação de Sinop – UNIC…

CONTABILIDADE DE CUSTOS Um estudo de caso da empresa Plásticos e Lonas na formação do preço de venda Projeto de pesquisa apresentado como pré-requisito, para elaboração do Trabalho de Conclusão de Curso, do Curso de Ciências Contábeis da Faculdade. Porto Alegre 2011 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 1.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA 3 1.1.1 Apresentação da empresa 3 1.2 DEFINIÇÃO DO PROBLEMA 3 1.3…

JURÍDICAS, GERENCIAIS E EDUCAÇÃO DE SINOP – UNIC SINOP CURSO DE ADMINISTRAÇÃO BAZAR BENEFICIENTE AUGUSTO MARTINS ALEXANDRE CINTRA CLAUDEMIR BRASIL ELIVELTON LEONARDO SILVA DA COSTA WESLEY CABREIRA Sinop/MT 2014/2 AUGUSTO MARTINS ALEXANDRE CINTRA CLAUDEMIR BRASIL ELIVELTON LEONARDO SILVA DA COSTA WESLEY CABREIRA BAZAR BENEFICIENTE Trabalho de Curso apresentado na disciplina de marketing do Curso de Administração, da Faculdade de…

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS - UNISINOS CIÊNCIAS ECONÔMICAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TIAGO ROBERTO CARRARO PROJETO DE PESQUISA: O MODELO HYUNDAI DE PRODUÇÃO: O CASO AZERA São Leopoldo 2011 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 1.1 Definição do Problema DE PESQUISA 4 1.2 Objetivos 5 1.2.1 Objetivo geral 5 1.2.2 Objetivos específicos 5 1.3 Justificativa 5 2 fundamentação teóricA 7 3 métodos e procedimentos 8 2.1…