adiminstração

Cultura Figura 2.2. Elementos do sistema de marketing da empresa e do meio ambiente. O SISTEMA CENTRAL DE MARKETING O sistema central de marketing descreve a rede de instituições-chave que interagem a fim de suprir os mercados finais com os bens e serviços de que necessitam. Dois dos componentes, a empresa e o mercado final, já foram discutidos. Aqui descreveremos os outros três componentes centrais: intermediários, fornece dores e concorrentes. Intermediários de marketing Os intermediários são instituições que facilitam o fluxo de bens e serviços entre a empresa e seus mercados finais. Incluem revendedores (atacadistas e varejistas), agentes e corretores, empresas de transporte e armazéns, empresas, de crédito e agências de propaganda. Estas instituições apareceram para facilitar o trabalho de se consumarem as trocas. Os intermediários executam pelo menos quatro funções. Primeiramen 50 te, há*//* o trabalho da procura de mercado: os vendedores devem procurar com pradores em potencial e os compradores devem procurar vendedores em potencial. Eles podem ser auxiliados pelos intermediários. Por exemplo, a Hewlett-Packard desenvolveu uma pequena e avançada calculadora eletrônica cujo preco era 395 dólares. A empresa admitiu que o mercado para esse tipo de calculadora é bastante restrito e, portanto, contratou uma agência de pesquisa de mercado para determinar as melhores possibilidades. Depois, procurou uma empresa…

artigos que podem compor, a bem dizer, um código de moral universal, sem distinção de culto. Nas citações, conservamos o que é útil ao desenvol vimento da idéia, pondo de lado unicamente o que se não prende ao assunto. Além disso, respeitamos escrupulosamente a tradução de Sacy, assim como a divisão em versículos. Em vez, porém, de nos atermos a uma ordem cronológica impossível e sem vantagem real para o caso, grupamos …