Recrutamento e seleção de vendedores

O que é ser um vendedor externo? E suas funções Ser um vendedor externo, é ter um amplo conhecimento e organização do campo e área de atuação, assim minimizando seus próprios gastos, conseguindo efetuar uma excelência em atendimente, o mais importante tanto no vendedor interno como no externo é realmente conhecer o produto que está vendendo, na venda externa, você tem que ter uma preocupação maior em trazer o cliente para empresa e mantê-lo, pois o interno o cliente geralmente vai até ele. O externo tem a vantagem de estar próximo ao cliente, conhecer bem suas necessidades e prendê-lo a você, mais do que a empresa em questão, assim aonde você for sua carteira vai com você, ele passa ser sua moeda no pote de ouro. Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais fácil. Boa aula! 1. Estrutura da Força de Vendas A tarefa de vendas é árdua e, muitas vezes, mal compreendida nas empresas. O fascínio do marketing e da propaganda acaba ofuscando e até mesmo relegando a…

MARKETING Dinâmica de Grupo Seleção de vendedores INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING PROFESSORA: MARICINE TURMA: RH 2 B MANHÃ ALUNOS: Introdução A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Seleção de vendedores O processo de…

Avaliação de Stress Avaliação de Desempenho O que é Avaliação de Desempenho AD no Contexto Organizacional O que avaliamos na AD Avaliação de Desempenho 360° Fatores de Competências: Produtividade, Foco no Cliente, Trabalho em Equipe, Negociação com Assertividade, Foco nos Resultados, Habilidades Técnicas, Manejo do Stress Situacional. Roseane Moura é Psicóloga, especialista em Gerenciamento de Projetos. Atua em processos de Avaliação Psicológica, Recrutamento & Seleção,…

as habilidades e competências mais exigidas pelo mercado hoje são a visão estratégica, capacidade de liderança e decisão, foco no resultado e capacidade de negociação. (Apud MORAES, 2002, p. 72). Dessa forma, podemos destacar a importância de elaborar programas de treinamento e desenvolvimento para os funcionários, em todos os níveis hierárquicos, para o alinhamento da estratégia organizacional e as competências exigidas para que esta estratégia seja realmente aplicada. 2. PROGRAMA…

informação perfeita entre compradores e vendedores sobre qualidade dos bens, produtividades dos trabalhadores, etc.. A existência de informação imperfeita afeta a alocação de recursos e o sistema de preços. Introdução: Introdução Mercados reais: informação sobre qualidade dos bens pode ser impossível ou cara Mercado de trabalho: esforço por hora trabalhada é diferenciado – trabalho não é um produto homogêneo Carros usados: bom estado ou 'abacaxi' Incerteza na Qualidade e o Mercado…

Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais fácil.…

FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM BATISTA BUENO JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILLO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES GOIÂNIA MARÇO DE 2013 FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES Trabalho de apresentado como atividade processual de N1 da matéria de…

[pic] SUMÁRIO 1 APRESENTAÇÃO 4 2 DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS 5 2.1 Descrição do Cargo de Analista de Sistemas 5 2.2 Descrição do Cargo de Vendedor 5 3 MÉTODO 7 3.1 Recrutamento e Seleção do Cargo de Analista de Sistemas 8 3.2 Recrutamento e Seleção do Cargo de Vendedor 8 4 CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES 9 4.1 Cronograma Geral do Processo de Seleção 9 4.2 Cronograma Seleção Analista de Sistemas 9 4.3 Cronograma Seleção Vendedor 10 4.4 Cronograma Contratação 10 5…

Recrutamento e seleção MONTES CLAROS 2012 Cidade Ano de entrega Sumário INTRODUÇÃO • Objetivo Geral • Objetivos Específicos DESENVOLVIMENTO • Questionário para entrevista Vendedor Externo/Interno • Análise dos resultados conforma aplicação dos questionários • Descrição Vendedor Externo • Descrição Vendedor Interno • Recrutamento • Etapas da Seleção • Postura do Entrevistador •…

avaliar novos vendedores. Observe que este é um roteiro prático de como você faria o processo, é importante que sua resposta contemple os elementos apresentados na Aula 4 e seja o mais detalhada possível. Cite uma organização que você já conheça ou uma fictícia para montar um processo de agregação de vendedores para ela. Você deverá citar a organização, o setor em que está inserida e o seu porte. Você irá ocupar uma posição de gerente de vendas. Boa prática! a) Organização: Oi…