Identificação de segmentos de mercado e seleção de mercados-alvo

Identificação de segmentos de mercado e seleção de mercados-alvo Marketing de mercado-alvo  Identificar e traçar o perfil de grupos distintos de compradores que possam querer produtos ou mix de marketing (segmentação de mercado);  Selecionar um ou mais segmentos de mercado. Níveis e modelos de segmentação de mercado Níveis de segmentação de mercado O que realmente é segmentação de mercado?  É dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que tenham semelhantes necessidades e desejos, percepção de valores ou comportamentos de compra. Marketing de Segmento  Um segmento de mercado consiste em um grande grupo que é identificado a partir de suas preferências, poder de compra, localização geográfica, atitudes de compra e hábitos de compra similares. Exemplo: uma empresa automobilística pode identificar 4 segmentos gerais, compradores de automóveis que desejam basicamente um meio de transporte, alto desempenho, luxo ou segurança. Marketing de Nicho  Um nicho é um grupo definido mais estritamente, um mercado pequeno, cujas necessidades não estão sendo totalmente satisfeitas. Marketing Local  O Marketing Local implica desenvolver marcas e promoções sob medida para atender as necessidades e os desejos de grupos e clientes locais como, cidade, bairros e até mesmo lojas específicas. Marketing Individual • Durante séculos os clientes foram atendidos individualmente. • Depois foi a vez da fabricação em Massa

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO LAIR ELIAS MALDANER MARCOS CRISTOFORI RAFAEL BACKES MARECHAL CÂNDIDO RONDON 2014 UNIVERSIDADE ESTADUAL DO OESTE DO PARANÁ – UNIOESTE CAMPUS DE MARECHAL CÂNDIDO RONDON CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO LAIR ELIAS MALDANER MARCOS CRISTOFORI RAFAEL BACKES Trabalho…

sua atuação são: Escolher uma resposta. Ambiente, organização, questões interpessoais e individuais. 2-Suprimentos de MRO significa: Manutenção, reparo e operação. 3-Os concorrentes estão divididos nas seguintes categorias: Escolher uma resposta. Concorrentes fortes versus fracos, concorrentes próximos versus concorrentes distantes e concorrentes ‘bons’ versus concorrentes ‘maus’. 4-Inovação contínua é a solução para empresas que: Escolher uma resposta. …

elaboração de um briefing. } 3 Comunicação e Publicidade Conteúdos do briefing I. BACKGROUND 1. Empresa } História. } Missão. } Política da empresa: agressiva, conservadora, baseada no serviço, na qualidade do produto, na gestão de marketing…. } Cultura empresarial. 4 Comunicação e Publicidade Conteúdos do briefing I. BACKGROUND 2. Mercado } Valor do mercado (em volume, em valor, total, por áreas…). } Vendas totais. }…

Segmentação de Mercado Estratégias de Marketing 1. Segmentação de Mercado 2. Seleção de Mercado-Alvo 3. Posicionamento 4. Composto de marketing Os Passos na Segmentação de Mercado, Seleção do Mercado-Alvo e Posicionamento  “O processo consiste em:  segmentar o mercado;  selecionar os segmentos-alvo;  posicionar-se no mercado. 1. Definições de Segmentação de Mercado  Kotler e Armstrong - “consiste na divisão do mercado em grupos distintos de…

Cliente • Segmento de Mercado • Mercado Alvo • Diferenciação e Posicionamento • Produtos • Preço • Ponto de Distribuição • Promoção Prof. Emerson Oliveira ETAPAS PARA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO, DEFINIÇÃO DE MERCADO-ALVO E POSICIONAMENTO  Segmentação de Mercado 1. Identificação das variáveis de segmentação e segmentação de mercado. 2. Desenvolvimento de perfis dos segmentos resultantes.  Mercado Alvo 3. Avaliação da atratividade de cada segmento. 4. Seleção…

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Identificando, selecionando e posicionando o público-alvo para obter vantagem competitiva Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. Para desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o…

Primeiro Nível Estratégico (Segmentação de Mercado e Posicionamento) 1 SEGMENTAÇÃO O que é o mercado? É um conjunto de consumidores. Como se diferenciam os consumidores? Desejos, recursos, localização, atitudes de compra e práticas de compra. 2 SEGMENTAÇÃO SEGMENTAR UM MERCADO consiste em, ao identificar, dividi-lo em grupos de consumidores, cujas reações ao esforço de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distintas dos…

18/04/2013 MARKETING ESTRATÉGICO Aula 3 Seleção de Mercado, Diferenciação e Posicionamento de Produtos 19/04/2013 PROFESSOR FÁBIO REGIOLI OBJETIVOS Critérios para escolha de um mercado‐alvo; Importância da diferenciação; Ferramentas de diferenciação; Posicionamento. Especialista em Gestão do Design e Especialista em Marketing, Comunicação e Negócios. 1 18/04/2013 SELEÇÃO DO MERCADO‐ALVO Após segmentar seus clientes por grupos, a empresa precisa…

Segmentos: A consideração de que os mercados podem ser bastante diferentes, consistindo em pessoas ou organizações com diferentes necessidades e usos para um tipo de produto, fazem do processo de segmentação de mercado o ponto chave para o direcionamento e desenvolvimento das estratégias mercadológicas de uma empresa. A grande tendência nas empresas é focar a elaboração das estratégias no marketing de segmentos, uma vez que ajuda na descoberta de novas oportunidades de mercado (nichos…