Seleção De Vendedores Dinâmica

exigência parcial à graduação no curso sob Orientação da Prof. Jefferson Oliveira. Sumaré 2015 Sumario Introdução Um dos maiores desafios da moderna gestão de pessoas tem sido realizar um processo de recrutamento e seleção assertivo, conseguir reter os talentos na empresa tudo isso de forma segura e eficaz. Desta forma este trabalho proporem-se a estudar e propor ao nosso objeto de estudo – Magazine Luiza Comercio Varejista – uma solução para que…

ANÁLISE DOS PROCESSOS DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO EM MICRO-EMPRESAS DO MUNICÍPIO DE PRUDENTÓPOLIS - PARANÁ Francisco G. Dallabrida Gomes Pós-Graduando(a) do Curso de Especialização (Pós-Graduação lato sensu) em Gestão Estratégica de Pessoas. UNICENTRO. 2006. Silvio Roberto Stefano Professor Orientador. Doutorando em Administração, área de Recursos Humanos – FEA/USP e Mestre em Administração, área de Gestão de Negócios - PPA-UEL/UEM. Departamento de Administração. UNICENTRO. www.unicentro.br

definidos os espaços ocupacionais? t) Na avaliação por competências: o conceito do CHA (Conhecimentos, Habilidades e Atitudes) é feito por espaços ocupacionais? 2.5 Recursos Humanos – Processo seletivo Assunto: Recrutamento e Seleção a) Há um Processo de seleção estabelecido e documentado formalmente na empresa? * Existe um processo formalmente estabelecido. b) O recrutamento é realizado formalmente? *Sim c) Como é feito o recrutamento na empresa? Que canais / fontes…

inovadoras, múltiplas e customizadas em Recursos Humanos, com atuação estratégica no engajamento de pessoas e organizações de forma sistêmica. Nossos pilares • • • • • Treinamento; Desenvolvimento; Cultura e Clima; Recrutamento e Seleção; Organização de Recursos Humanos Missão Criar e prover relações e soluções positivas com conceitos sustentados, metodologias e ferramentas que permitam alavancar resultados para pessoas e organizações Visão Ser reconhecida…

1 Como é a equipe de vendas..................................................................................10 3.7.2 Planejamento da força de vendas.........................................................................10 3.7.3 Seleção e treinamento de vendedores..................................................................10 3.7.4 Programa de motivação, avaliação e remuneração..............................................10 3.7.5 Habilidades necessárias para negociar seus…

da cadeia de suprimentos “Co-markership” Desenvolvimento de Fornecedores e Aquisição de Materiais O processo de aquisição de materiais  Objetivos das funções de compras.  O ciclo de compras.  O estabelecimento de especificações.  Seleção de fornecedores.  Determinação de Preços.  Gestão de Compras e os processos de Planejamento de Materiais.  Estabelecimento de Politicas de Compras e definição de prioridades. Conceituação Aquisição de Materiais •…

governamental, excessiva carga tributária e altos juros, outros fatos levaram a queda da lucratividade aparentemente normal da empresa precisando de um plano de reestruturação econômica. Tabela 02: Indicadores de Vendas (por mês) Eficácia do Vendedor 900/1500 Incremento da Carteira 300/3000 Redução da Carteira 215/3000 Valor médio do pedido 70000/900 Visitas por dia 3000/22 Pedidos por dia 900/22 Atenção ao cliente 1500/3000 Venda diária 70000/22 Custo por visita…

aos nossos clientes. Temos hoje um quadro de funcionários pequeno devido aos ramos de nossa empresa que apesar de pequena sempre estar de acordo com as necessidades do mercado. Nossos funcionários são 1 contador, 1 administrador, 02 caixas, 02 vendedores e uma faxineira. Trabalhamos sempre em cima do bom relacionamento e satisfação de nossos funcionários, deixamos sempre bem claro que para se tornar um bom profissional acima de tudo é necessário que haja um bom desempenho e claro…

investimentos em endomarketing: existe uma campanha de premiação chamada "Guerreiros" onde os melhores desempenhos dentro dos critérios estabelecidos pela empresa ganham viagem internacionais com todas as despesas pagas para o ganhador e um acompanhante. Os vendedores concorrem a uma viagem por trimestre onde é premiado um colaborador de cada regional. Além disso existem varias premiações em dinheiro que estimulam a busca pelos resultados da empresa. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL…

metas, sugeridos e desenvolvidos pelo Ademir Araujo, buscando crescimento e estratégia para seus vendedores para com seus clientes. Nível Operacional: Para cumprir a estratégia traçada (desdobrando-a) e alcançar os objetivos almejados, é necessário que pessoas "coloquem a mão na massa", ou seja, cumpra de forma eficiente e eficaz cada uma das atividades que lhes for atribuída. Por exemplo, o vendedor Jean Carlos precisa prospectar um numero "x" de clientes por dia, fazer "y" visitas,…