Seleção De Vendedores Dinâmica

FUNÇÕES: Tipos de Forças de Vendas • Direta (a empresa utiliza vendedor próprio); • Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo empregatício); Estrutura da Força de Vendas • Por Regiões, por território, por zonas e por CEP; • Por produto / Sv; • Por clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc); • Por segmentos de mercado; • Mista (combinatória) Tamanho da Força de Vendas (número de vendedores para atender o mercado): Considerar: •…

entendimento dos fatores e condições que influenciam a lucratividade das empresas do setor • Grupos estratégicos – Análise dos grupos estratégicos: orientada para compreensão da dinâmica e da estrutura do setor, além de identificar os concorrentes mais importantes • Concorrência – Análise orientada de modo a prever a dinâmica das ações, reações e intenções das empresas com as quais se concorre. Porter (2004), Hooley (2001) e Hitt (2002) Ambiente Externo • Ambiente…

Jaqueline Maria de Souza Raquel da Silva Rodrigo Paulo Raimundo RECURSOS HUMANOS Processo de Recrutamento e Seleção Palhoça 2012 Glauce de Jesus Alves Jaqueline Maria de Souza Raquel da Silva Rodrigo Paulo Raimundo RECURSOS HUMANOS Processo de Recrutamento e Seleção Projeto apresentado para integralização da…

..............................................................................................13 Sistema de contratação...........................................................................................................13 Recrutamento e seleção..........................................................................................................18 Direitos gerais e…

funcionários e a conseqüente redução da oferta de empregos em cada organização. Porém, na outra ponta, encontramos o aumento do mercado e a conseqüente oportunidade para um maior número de organizações com mais empregos em uma economia eminentemente dinâmica e competitiva. Com todas estas mudanças, uma gerência participativa, com funcionários e administradores cada vez mais comprometidos com o sucesso da empresa, passa a ser o alvo principal e fundamental de qualquer organização. O…

.......................................................................................9 2.2 MODELO DE GESTAO DE PESSOAS.........................................................10 2.3 FERRAMENTAS DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO.................................11 2.4 PROCESSO DE SELEÇÃO...........................................................................11 2.5 MECANISMO PARA CONTRATAÇÃO E CONTROLE DE PESSOAL.........11 2.6 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA O DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS…

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DO DIMAS COMÉRCIO DE AUTOMÓVEIS LTDA São José 2007 ii MERIAN PEREIRA AVALIAÇÃO DOS PROCESSOS RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DO DIMAS COMÉRCIO DE AUTOMÓVEIS LTDA Trabalho de Conclusão de Estágio – projeto de aplicação – apresentado como requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração da Universidade do Vale do Itajaí. Profª Orientadora: Kellen da Silva Coelho São José 2007 iii MERIAN PEREIRA AVALIAÇÃO DOS PROCESSOS RECRUTAMENTO E…

JULIANA COSTA LUCINDO CÓDIGO: 993868-Turma: A ENTREVISTA E SELEÇÃO POR COMPETÊNCIAS FRANCA 2011 JULIANA COSTA LUCINDO CÓDIGO: 993868-Turma: A ENTREVISTA E SELEÇÃO POR COMPETÊNCIAS Relatório de Estágio Supervisionado apresentado à Universidade de Franca, como exigência parcial à conclusão do Curso Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos. Orientador:Gleison Luiz Araujo FRANCA 2011

AFINAL, O QUE SÃO COMPETÊNCIAS? Essa "onda", esse "movimento" - que hoje tem a feição de Gestão por Competências - não começou assim tão "completo". Começou como uma nova abordagem para Seleção de Pessoas. Vamos contar essa "estória" ... e chegar ao "conceito" de Competências utilizado por esse "movimento" ... Era uma vez um professor PHD em Harvard que estava muito curioso quanto à seguinte questão: O que melhor prediz o sucesso futuro de uma pessoa, no trabalho, na vida?…

AFINAL, O QUE SÃO COMPETÊNCIAS ? Essa "onda", esse "movimento" - que hoje tem a feição de Gestão por Competências - não começou assim tão "completo". Começou como uma nova abordagem para Seleção de Pessoas. Vamos contar essa "estória" ... e chegar ao "conceito" de Competências utilizado por esse "movimento" ... Era uma vez um professor PHD em Harvard que estava muito curioso quanto à seguinte questão: O que melhor prediz o sucesso futuro de uma pessoa, no trabalho, na vida? Certamente ele