Atps Tecnicas De Negocia O

processo de negociação cada envolvido tem sua própria visão, do tipo da situação que com o tempo pode ser mudado, porém em qualquer situação existe as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Poder A palavra poder para diversas pessoas tem uma sensação negativa, de manipular ou dominar, porém ela é neutra e por um lado positivo, o poder é uma habilidade que o individuo usa para conquistar o que deseja, dentro de seus limites. De acordo com Sparks (2009, p.97) o que Define e leva em conta que o poder pode ser manifestado de diversas formas: É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência. Para o autor, em diversos tipos de negociação é raro ser descoberto o poder completo, ele existe dessa forma, porque se não, não existiria a necessidade de negociar. Ainda Segundo Sparks(2009, p. 97) Existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder, são elas: Reconhecer a discrepância do poder. Modificar os desequilíbrios do poder. Reconhecer o risco pelo uso do poder. Evitar o uso de argumentos baseados no poder. Evitar a manipulação. Usar ferramentas lógicas. Depois de compreendida, essas tarefas são praticadas de formas…

ganha-ganha. Em um processo de negociação temos várias entradas e saídas; Entradas: Podem ser diferenças individuais, interesses comuns, relacionamentos humanos, uso da informação e poder, barganha e flexibilidade. Saídas: Podem ser conquistas de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisões conjuntas, acordo, soluções de conflitos, benefícios duradouros e visão estratégica. Analisando o Processo de Negociação Sob um Enfoque Diferente. Existem outras…

negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. 7 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Como as variáveis poder, tempo e informação influenciam no processo de negociação? • Qual o papel da variável poder no processo de negociação? • Qual a importância da variável tempo na negociação? • Como a variável informação afeta o processo de negociação?…

negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. 7 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Como as variáveis poder, tempo e informação influenciam no processo de negociação? • Qual o papel da variável poder no processo de negociação? • Qual a importância da variável tempo na negociação? • Como a variável informação afeta o processo de negociação?…

negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. 7 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Como as variáveis poder, tempo e informação influenciam no processo de negociação? • Qual o papel da variável poder no processo de negociação? • Qual a importância da variável tempo na negociação? • Como a variável informação afeta o processo de negociação?…

Técnicas de Negociação |Trabalho apresentado como instrumento de avaliação dos cursos de Ciências | |Contábeis e Administração, disciplina | |Técnicas de Negociação, para o segundo semestre de 2011. | |Orientação da Prof: Débora Henrique Franco. | Guarulhos- 2011 |Dedicamos aos…

É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados…

influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no…

............................................17 12 – Referências bibliográficas...............................................................18 INTRODUÇÃO Abordaremos como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, mais abrangentes, voltadas para uma visão de longo prazo,…

sendo os da negociação um dos mais eficientes para alcançar tais objetivos. MAS, APESAR DE SER FUNDAMENTAL!!!! É UM DOS PROCESSOS MENOS CONHECIDOS *O Estudo do Tema: Negociação O estudo deste tema negociação deveria passar pelo desenvolvimento de conceitos e de modelos que tenham por objetivo descrever e explicar o processo de negociação de uma maneira mais prática, considerando também suas variáveis básicas: PODER TEMPO INFORMAÇÃO O Papel da Variável PODER Definir poder…