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Danielle Clemente da Silva

Daiane Lourenço dos Santos

Vanessa dos Santos Costa

Luciana Oliveira Muniz

Técnicas de Negociação

Guarulhos

2011

Danielle Clemente da Silva

Daiane Lourenço dos Santos

Vanessa dos Santos Costa

Luciana Oliveira Muniz

Técnicas de Negociação

|Trabalho apresentado como instrumento de avaliação dos cursos de Ciências |
|Contábeis e Administração, disciplina |
|Técnicas de Negociação, para o segundo semestre de 2011. |
|Orientação da Prof: Débora Henrique Franco. |

Guarulhos- 2011

|Dedicamos aos nossos pais, amigos, (os), professores, e a todos que de alguma forma contribuíram |
|para que pudéssemos concluir essa etapa tão importante. |

Agradecimentos

Agradecemos a DEUS por tudo que conquistamos.

Agradecemos também aos nossos professores, pela dedicação e pelo tempo que a nós foi dado, por todo empenho.

Agradecemos também aos nossos familiares por nos apoiar nas horas difíceis.

Introdução Este estudo visa esclarecer questões sobre técnicas de negociação e o comportamento das pessoas, intensifica conceito de Negociação, erros, definições, habilidades, quadro comparativo, e características do negociador.
Segundo o autor ACUUFF (1993, P.21) “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.

Resumo

Este estudo visa esclarecer questões de técnicas de Negociação, Habilidades, Variáveis Básica, Planejamento e

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