Trabalho 1 1

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

Desafio profissional das disciplinas de Técnica de Negociações e Comportamento Organizacional
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Sumário 1 – Introdução..........................................................................................03
2 - Proposta de negociação ....................................................................04
3 – Perfil (Associação x Gravadora)........................................................07
4 – Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung).............................08
5 – Variável Poder...................................................................................09
6 – Variável Tempo.................................................................................12
7 – Variável Informação..........................................................................12
8 – Resultado 1º Reunião.......................................................................13
9- Prévia das Negociações.....................................................................15
10 – Resultado Final...............................................................................16
11 – Considerações Finais......................................................................17
12 – Referências bibliográficas...............................................................18

INTRODUÇÃO
Abordaremos como a visão