Trabalho 1 Desafio 1 1

Páginas: 11 (2596 palavras) Publicado: 19 de maio de 2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

UNIDADE CAMPUS VILA DOS REMEDIOS, OSASCO/SP


CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING



DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO



EDUARDO CHAKRIAN NETO - RA 285018739
ERIKA RIBEIRO FERRO - RA 2854189771
FERNANDA DOLORES BELÉM - RA 2845198854
MEG CORREIA DA SILVA - RA 2867944351


MAPEAMENTO DEPROCESSO DA EMPRESA X PARA A MELHORIA NA EXECUÇÃO





Osasco, 17 de Março de 2015.
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3
2 PERFIL E CARACTERÍSTICAS DAS PARTES 4
2.1 Perfil do CEO da Gravadora 4
2.2 Perfil do Líder da Associação dos Moradores 4
3 MAPEAMENTO E HABILIDADES DAS PARTES 5
3.1 Habilidades do CEO da Gravadora 5
3.2 Habilidades do Líder da Associação dos Moradores: 5
4 PONTOS A SEREM NEGOCIADOS ENTRE ASPARTES 6
4.1 A Situação 6
5 REUNIÃO PREVIA 7
6 REUNIAO DE ENTENDIMENTOS - NEGÓCIOS E PROPOSTAS 8
6.1 Proposta direcionada ao tópico barulho 8
6.2 Proposta direcionada ao tópico insegurança 8
6.3 Proposta direcionada ao tópico infraestrutura viária 9
6.4 Clima organizacional da gravadora 9
7 RESUMO E CONCILIAÇÃO – PROPOSTA X ACORDO 11
8 RELATORIO ANALITICO DA EVOLUCAO DO ACORDO 14
8.1 Vantagens Obtidaspela Gravadora 14
8.2 Vantagens Obtidas pela Comunidade 14
9 CONCLUSÃO 15
10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: 16

1 INTRODUÇÃO

Atualmente estamos vivendo um ciclo de Gestão e Conhecimento interminável de novos desafios e novos enfrentamentos adversos.
É bastante notório que mudanças comportamentais em nossa rotina diária são imprevisíveis, e, para isso, há a grande necessidade da sociedade poderadaptar-se as novas ideias apresentadas pelo grupo socioeconômico de Empreendedores.
Vários empresários atualmente estão reinventando o modo de apresentação da missão de seus novos Empreendimentos para a sociedade. Havendo um planejamento organizacional transparente junto aos órgãos envolvidos, haverá a incorporação do modo a comportar-se o estabelecimento, atendendo o Plano Diretor de cada município,o que consequentemente trará maior poder aquisitivo e captação de recursos para o local de instalação de sua sede.
Em novas instalações de Empreendimentos em bairros mais pacatos ou residenciais, região não industrial, existe a necessidade de haver um estudo junto à sociedade quanto à forma de comportar-se, para evitar qualquer impacto negativo para as partes.
Neste ato, a Associação dosMoradores tem participação direta, através de Líderes eleitos pela sociedade local, o qual sempre avalia os prós e contras, apresentados pela Empreendedora.
A equipe de comercial da Empreendedora, de forma estratégica e clara, deve apresentar a Associação dos Moradores, um plano de ação descrevendo o modo a comportar-se, trazendo benefícios unilaterais para o Empreendimento e Sociedade.






2 PERFIL ECARACTERÍSTICAS DAS PARTES

2.1 Perfil do CEO da Gravadora

Representante Comercial: Jorge Andrade.
Característica Profissional: Estrategista Mercadológico, especialista em fazer negociações mantendo uma linha tênue de benefícios de forma unilateral.
Objetivo Apresentado: Obter deferimento frente às etapas de instalação da sede da Gravadora.
Apresentação Mercadológica: Apresentar o planejamentooperacional da Gravadora no local de instalação da sede, podendo haver benefícios unilaterais.

2.2 Perfil do Líder da Associação dos Moradores

Líder Comunitário: Carlos Henrique
Característica Profissional: Advogado
Objetivo Apresentado: Avaliar as propostas e apresentações quanto a instalação da sede de uma Gravadora em um bairro pacato e residencial de pessoas de terceira idade.Contra-argumentos: Forte resistência para a instalação deste Empreendimento, utilizado como defesa as alterações rotineiras do bairro, podendo haver frequente barulho, infraestrutura viária e possível cobiça de personalidades inseridas em nossa sociedade com conduta inadequada e vício de subtração de itens alheios.








3 MAPEAMENTO E HABILIDADES DAS PARTES

3.1 Habilidades do CEO da Gravadora

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