Resumo Livro Como Chegar Ao Sim

O livro sugere a busca de benefícios mútuos sempre que possível e que, quando os interesses entram em conflito, deve-se insistir em que o resultado se baseie em padrões justos, independentemente da vontade dos lados. Qualquer método de negociação deve ser julgado imparcialmente por três critérios: 1 – Deve produzir um acordo sensato se houver possibilidade de acordo; 2 – deve ser eficiente; 3 – deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes. O método de negociação baseado em princípios ou negociação dos méritos pode ser resumido em quatro pontos fundamentais: Pessoas: Separe as pessoas do problema. Interesses: Concentre-se nos interesses não nas posições. Opções: Crie uma variedade de possibilidades antes de discutir o que fazer. Critérios: Insista em que o resultado tenha por base algum padrão objetivo. Negociando sobre os méritos: Os participantes são solucionadores de problemas (baseados em princípios). A meta é um resultado sensato, atingido de maneira eficiente e amigável Ser cortes com as pessoas e áspero com o problema. Proceder independentemente da confiança nos outros. Explorar os interesses, evitando ter um piso mínimo. Desenvolver opções múltiplas para escolher; decidir depois. Tentar chegar a um resultado baseado em padrões independentes da vontade. Raciocinar e permanecer aberto à razão; controlar emoções; e ceder aos princípios e não a pressões. Etapas da negociação: Análise, planejamento e discussão. A Fase de Análise…

representantes abstratos do “outro lado”, mais sim com seres humanos. Eles têm emoções, valores profundamente enraizados e diferentes antecedentes e pontos de vista; e são imprevisíveis. Tal como você. Esse aspecto humano da negociação pode ser útil ou desastroso. Uma relação de trabalho em que a confiança pode tornar cada novo negociação mais tranquila e mais eficiente. E o desejo das pessoas de se sentirem bem consigo mesmas, frequentemente as tornam mais sensíveis aos interesses de…

Atualmente todos querem tomar parte das decisões que lhes afetam, e fazem isto através da negociação. Seja na família, trabalho ou comunidade cresce a cada dia a necessidade de negociar. Porém acreditam que há apenas duas maneiras de negociar: com afabilidade ou aspereza. O negociador afável ao evitar conflitos, se sente freqüentemente explorado, enquanto o negociador áspero se aferra à sua posição, prejudicando suas relações com as outras pessoas. Há uma terceira forma de…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições,…

Como chegar ao SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar…

Renato Grinberg Aluna: Roberta Nascimento da Silva Turma: 1º Ciências Contábeis Venda Nova do Imigrante, Maio de 2012. Qual o principal assunto do livro O mundo selvagem das corporações está cada vez mais competitivo, onde só vence aqueles que tem atitudes que realmente o façam vencer. O autor expõe estratégias para se tornar um profissional de sucesso para que na selva do mundo empresarial , você não seja uma presa e sim o Predador. Breve Resumo O Autor Renato…

Diferenciando o resumo da resenha Os textos apresentados são caracterizados por apresentar informações selecionadas e resumidos. Outros, além de apresentar essas informações, também apresentam comentários e avaliações. Texto 1 : O autor da revista é gente faz o resumo da vida de Ayrton Sena. Onde se retrata desde o inicio onde aos quatro anos de idade ganhou seu primeiro kart. A história traz um exemplo de vida, pois desde o inicio sua família o apoiou para que ele conseguisse chegar…

Negociação: “Negociar é obter um ‘sim’ conforme méritos e princípios e não com dureza, querendo só ganhar e eventualmente prejudicar futuras relações, nem com moleza, querendo ser agradável e ficando depois magoado. Negociar é obter um acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos passando por cima das propostas individuais.” (Harvard Negotiation Project) Fonte: * Livro: Negociação para Compradores * Autor: Roberto Figueiredo Costa * Edição:…

Resumo Livro: Pai Rico, Pai pobre. O livro retrata que as personalidades entre o Pai rico e o pai pobre, são diferencias em relação ao que desejava aos filhos, Um Pai dizia: "O amor ao dinheiro é a raiz de todo o mal" o outro, Estude arduamente para poder trabalhar em uma boa empresa; “Estude arduamente para comprar uma empresa". E no livro aparece o Pai pobre falando para os filhos para pedir conselhos ao Pai rico de seus amigos, e sendo assim o Pai rico ofereceu a oportunidade…

nervoso, chega a ultima linha e o alivio de dever cumprido. – Agora fale o que entendeu. Exige a professora. O menino perde o rumo não sabe o que dizer. – Ler é uma coisa. Entender é outra, completamente diferente! Essa afirmação esta inserida no cotidiano dos alunos brasileiros, o fato é que a escola não sabe ensinar a ler, e se houver contestação o ultimo resultado do pisa tira esta possibilidade. Para quem não lembra o pisa avaliou a leitura de 32 países, alunos da 7 serie ao 2 ano do…