Trabalho de negociação

Conceitos de Negociação:
“Negociar é obter um ‘sim’ conforme méritos e princípios e não com dureza, querendo só ganhar e eventualmente prejudicar futuras relações, nem com moleza, querendo ser agradável e ficando depois magoado. Negociar é obter um acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos passando por cima das propostas individuais.” (Harvard Negotiation Project)
Fonte:
* Livro: Negociação para Compradores * Autor: Roberto Figueiredo Costa * Edição: 2013 - Página: 12
“Negociação não consiste em mudar a opinião dos outros, mas em fazer das limitações, possibilidades para mútua satisfação.” (Gerard Nierenberg)

Fonte: * Livro: Negociação para Compradores * Autor: Roberto Figueiredo Costa * Edição: 2013 - Página: 12
“Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (Luiz Augusto C. Junqueira)
Fonte:
* Livro: Negociação para Compradores * Autor: Roberto Figueiredo Costa * Edição: 2013 - Página: 12
“A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e os outros apostos.”
Fonte:
* Livro: Como Chegar ao Sim - A negociação de Acordos sem Concessões * Projeto de Negociação da: “Harvard Law School” * Introdução

Resumo das Respostas

02. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança de emprego ou de cidade etc.).
Resposta: