Trabalho de negociação

Faculdade Anhanguera Curitiba – Paraná
Curso de Ciências Contábeis

Técnicas de Negociação
Profª . Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Tutor Presencial: Mauro Borges

Realizados pelos alunos:
Noeli PetersenRA nº 384530
Katelyn Vieira RA nº 349197
Oduvaldo França RA nº 382157
Elean Brandão RA nº 110408

Maio 2012
Curitiba – Paraná

Noeli Petersen-Katelyn Vieira-Oduvaldo França-Elean Brandão

Técnicas de Negociação
Trabalho do 2º trimestre

Objectivo deste trabalho e definir o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistémica, do processo e suas variáveis básicas.

FACULDADE ANHANGUERA DE CURITIBA – PARANÁ

Ciências Contábeis – Técnicas de Negociação

Tutor Presencial: Mauro Borges

Curitiba - Paraná
Maio 2012
Resumo
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne às decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são directamente ligadas ao bem-estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.
A esfera das negociações sempre necessariamente está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.
Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que