Relacionamento No Canal De Distribuição

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 Logística e Canais de Distribuição 4 2.2 Formação e Administração de Preços 4 2.3 Marketing de Relacionamento 5 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 4 BIBLIOGRAFIA 8 1 INTRODUÇÃO Nos dias de hoje os clientes em potencial buscam pela empresa que realmente atenda suas necessidades. A correria do dia a dia, como o trânsito e o trabalho, nos fazem pensar em algo que nos satisfaça, ajude

e a oportunidade de disponibilizarem seus produtos e mesmo os serviços para qualquer consumidor em qualquer lugar do mundo. Deve‐se entender que para tornar‐se viável essa atividade, a logística e as opções estratégicas relacionadas aos canais de distribuição, são importantes e complexas. 1 E‐COMMERCE OU COMÉRCIO ELETRÔNICO? Muitas empresas adotam o comércio eletrônico como uma oportunidade de iniciarem suas atividades no mercado, enquanto outras entram neste…

UM MODELO PARA PLANEJAMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO NO SETOR DE ALIMENTOS Apresentada para obtenção de título de Doutor em Administração no Departamento de Administração, da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo. Candidato: Marcos Fava Neves Orientador: Prof. Dr. Marcos Cortez Campomar Neves, M. F., 1999 – Um Modelo para Planejamento de Canais de Distribuição no Setor de Alimentos – Tese de Doutoramento – Faculdade de…

Desenvolvendo o Marketing Mix Marketing Mix é a combinação de ingredientes que os profissionais de marketing se valem para atingir os objetivos de retorno. Segundo o conceito tradicional, trata-se dos quatro pês: produto, preço, praça (distribuição) e promoção. O quadro 1 mostra as diversas competências, decisões e atividades relacionadas com o composto de marketing. Quadro I – Marketing Mix Variáveis do Marketing Mix Decisões e atividades possíveis Produto Desenvolvimento e…

Perdigão definiu sua estratégia de seleção dos parceiros adequados? Primeiro a alta gestão definiu uma estratégia de clientes projetada otimizando sua rede de distribuição. Para a Perdigão, o melhor instrumento para aumentar o valor agregado da rede de distribuição e o relacionamento com os clientes seria o CRM e outras ferramentas de relacionamento com o cliente. Segundo, foi definir o alcance de seu projeto de CRM, escolhendo São Paulo (região com maior oportunidade de crescimento…

investigar e conhecer tudo que era verdadeiro e relevante para as pessoas a respeito da sua marca, mudou seu posicionamento. Esse artigo irá abordar quais os passos e ações foram tomadas. DESENVOLVIMENTO 1) Logística e Canais de Distribuição A maioria das empresas de serviços ou agências e instituições governamentais, assim como todas as empresas privadas, necessitam do auxílio de um especialista em logística em variados graus. As organizações e executivos estão…

Para melhor entender o conceito de Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos, ou SCM do inglês, é fundamental entender primeiro o conceito de canal de distribuição já bastante consolidado e há muito utilizado por marketing. Instrumento fundamental para a eficiência do processo de comercialização e distribuição de bens e serviços, o conceito de canal de distribuição pode ser definido como sendo o conjunto de unidades organizacionais, instituições e agentes, internos e externos, que executam…

horizontal da Dell, trabalhando com uma cadeia vertical. 3. Qual a principal vantagem, para a logística, da venda direta? Há um aumento no relacionamento com o cliente neste modelo de negócios? Este procedimento melhora em algum ponto a logística? Justifique a sua resposta? A grande vantagem é a eliminação dos intermediários reduzindo o custo. O relacionamento com o cliente é incentivado pois o atendente do callcenter precisa de informações detalhadas do cliente e de suas…

Ampliação e desenvolvimento do canal de distribuição; 3. Desenvolvimento da marca; 4. Desenvolvimento e fidelização dos clientes; 5. Alcançar excelência em todos os processos operacionais; ESTRATÉGIAS 1. Fotalecer o Relacionamento com os Clientes; 2. Fortalecer a Marca; 3. Ampliar a percepção da marca – posicionamento; 4. Desenvolver e Sustentar relacionamento com os Stakeholders; 5. Ampliar a malha de representação comercial; 6. Desenvolver canais de distribuição; 7.…

oferta que recebe?  Que tipo de problemas ele encontra? ESCUTA Que escuta?  Quais são as áreas que influencia no seu entorno?  O que seus amigos dizem? Seu parceiro/a?  Quem realmente o influencia e como?  Quais os canais de mídia os influenciam? PENSA E SENTE Que pensa e sente?  Identificar o que considera realmente importante.  Ima¬gine as emo¬ções do usuário. O que o move.  Conhecer suas expectativas, sonhos…