Relacionamento no canal de distribuição

Relacionamento No Canal de Distribuição Alunos: ANDRE JACQUELINE GARRETT ANTONIO MARQUES FRANÇA MAURA BRANDÃO ROSANGELA A. SCHMOLLER No gerenciamento da cadeia de distribuição o compartilhamento de informações e um planejamento conjunto em muitos casos permite maior eficiência e melhores resultados para as partes envolvidas. Objetivos do Relacionamento: • Aumentar a competitividade; • Reduzir custos; • Aprimora a eficiência em todo o processo logístico; • Eliminar trabalho duplo; • Diminuir riscos. Mecanismos que possibilitam a integração eficaz da Cadeia de Distribuição: • A escolha do parceiro; •As alianças devem ser estabelecidas apenas com empresas que compartilham os mesmos valores e ética de trabalho; • Busca por parceiros capazes de oferecer competências tecnológicas e conhecimentos verticais complementares; Recompensar os principais parceiros pelo sólido desempenho e pela oferta de serviços de valor agregado, a partir da longevidade da relação; • •As regras do relacionamento devem ser bem definidas. Case A Xerox Corporation: - É uma companhia de 22 bilhões de dólares; - Líder global em processos de negócios e gestão de documentos; - Oferece o suporte necessário de back-office; - Sediada em Norwalk, Connecticut, nos EUA; - Fornece tecnologia de ponta, serviços, softwares e suprimentos originais Xerox para comunicação gráfica e impressões de escritório de qualquer tamanho; - Através da ACS, empresa Xerox…

Distribuição e Marketing 1. Defina canais de distribuição e seus participantes. R: Os canais de distribuição representam a transferência de posse das mercadorias que ocorre do fabricante, passando pelos varejistas e/ou atacadistas até chegar ao consumidor final. Os canais de distribuição envolvem: • Fabricantes – são responsáveis pela produção dos produtos acabados. • Atacadistas – atuam como intermediários para que os fabricantes possam alcançar mercados em que há…

Relacionamento e Conflitos em Canais de Distribuição LUCIANO THOMÉ E CASTRO Mestre em Administração pela Faculdade de Economia e Administração da USP Professor de Marketing das Faculdades COC – Ribeirão Preto Pesquisador do Grupo PENSA Av. Presidente Vargas, 2001 – Sala 37 – (16) 39116088 Jardim América – Cep. 14020-260 - Ribeirão Preto – SP Email: ltcastro@usp.br MARCOS FAVA NEVES Professor doutor da Faculdade e Economia e Admistração da USP – Ribeirão Preto Coordenador do…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA - UNIR CAMPUS DE CACOAL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CÉLIA PEREIRA VAILANTE ANÁLISE DE RELACIONAMENTO NO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAIS ELÉTRICOS: ESTUDO DE CASO NA IWANKIW REPRESENTAÇÕES LTDA EM CACOAL/RO ARTIGO DE CONCLUSÃO DE CURSO Cacoal / RO 2010 1 CÉLIA PEREIRA VAILANTE ANÁLISE DE RELACIONAMENTO NO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAIS ELÉTRICOS: ESTUDO DE CASO NA IWANKIW REPRESENTAÇÕES LTDA EM CACOAL/RO Artigo…

Dados Gerais | | Disciplina: Canais de Distribuição | | | | Campos: Centro | | Professor: Jose B. | Universidade Politécnica | Nome: Maeva Gomes do Nascimento | Trabalho AV1 | Turma: | Data: 15/09/2012 | Texto | | | Título do texto: Relacionamento e conflitos em canais de distribuição | | Autores: Luciano Thomé e Castro; Marcos Fava Neves; Matheus Alberto Consoli; Everton Molina Campos | | Palavras Chaves do Texto: | Canais de…

comerciais, marcas registradas e respectiva imagem no mercado, canais de distribuição, as licenças e franquias. Esta categoria de ativos é importante à medida que proporciona vantagem competitiva, assegurando melhor conhecimento de sua identidade e ações. RELACIONAMENTO COM CLIENTES Brand Equity: Valor adicional que se atribui a algum produto ou serviço. Esse valor influencia na forma como o consumidor pensa, sente e age em relação à marca, assim como nos preços, na parcela de…

O Relacionamento de Produtores com Atacadistas e Distribuidores: Implicações para a Função de TM TRADE MARKETING Relacionamento com o Produtor Atendimento direto e indireto Atendimento direto é aquele realizado diretamente entre o produtor e o varejista, já o atendimento indireto é realizado através de outro elo na cadeia de distribuição: atacadistas e distribuidores. No Brasil, a maior parte das empresas realiza suas vendas através do atendimento direto e indireto. Ou seja, o produtor…

Conceito de Canais de Distribuição Ao decidir exportar a Radiex, sendo fabricante depara-se com um problema altamente expressivo para poder avaliar seu sucesso no novo a atraente empreendimento: fazer da exportação um procedimento integrado em seu rol de atividades. Nos dia atuais, exportar apresenta-se promissor tanto para o aperfeiçoamento administrativo, como também para a melhoria da qualidade e adequação dos produtos em níveis compatíveis e concorrentes com os…

FACULDADE ANGLICANA DE ERECHIM - FAE RELACIONAMENTO NA CADEIA DE SUPRIMENTOS Professor: André Petry Acadêmicos: Israel Machado de Oliveira N7 Dirceu Lopes Marcos Zurawski INTRODUÇÃO A logística empresarial é um campo relativamente novo dentro do estudo da gestão integrada, das áreas tradicionais das finanças, marketing e produção. A novidade então deriva do conceito da gestão coordenada de atividades inter-relacionadas em substituição à pratica…

Segmentação de Mercado Canais de Distribuição • Como entregaremos nossa proposição de valor? • De que forma alcançaremos o mercado? Finanças • Que tipo de relacionamento criamos com clientes? • Quanto custa mantê-los? Infraestrutura (Como?) Oferta (O quê?) Relacionamento com clientes Proposição de Valor Clientes (Quem?) Segmentação de Mercado Canais de Distribuição Finanças Infraestrutura (Como?) Oferta (O quê?) Relacionamento com…