Relacionamento No Canal De Distribuição

definição da “praça” ou ponto de distribuição, pois trata da logística e os canais dos quais o produto final chegará ao consumidor. As atividades mais relevantes para definição da estratégia de distribuição são: - Analise dos tipos de canais de distribuição - Desenho do canal apropriado - Criação de centros de distribuição - Procedimentos para o manuseio de produtos - Controle de estoque - Analise meios de transporte - Minimização custo total distribuição. - Estudo de…

materiais com qualidade e preços bem melhores. Assim, ele mudou sua estratégia para uma melhor articulação os canais de relacionamentos com seus distribuidores. Por isso estudamos o relacionamento na cadeia de suprimento, pois toda empresa precisa de fornecedores de matéria prima e é fornecedora de seus produtos. Nenhuma empresa pode ser totalmente auto-suficiente. 2.1.1- Estrutura dos canais. Um canal é o meio pelo qual as empresas compram vendem e trocam seus produtos e serviços. Os…

oferta distinta São alcançados por diferentes canais de distribuição Precisam de diferentes tipos de relacionamento Possuem uma grande diferença de lucro Estão dispostos a pagar por diferentes aspectos da oferta Blog: www.modelodenegocios.tumblr.com Segmentos de Clientes Esse bloco visa agrupar os clientes em segmentos com necessidades, costumes ou outro atributos em comum. Cada segmento tem uma proposta de valor, canal e relacionamento diferente. PERGUNTAS QUE DEVEM…

Visão das Seguradoras: Uma análise da distribuição de seguros no Brasil Francisco Galiza Mestre em Economia (FGV), membro do Conselho Editorial da FUNENSEG, catedrático pela ANSP e sócio da empresa "Rating de Seguros Consultoria". www.ratingdeseguros.com.br Abril/2007 1) Introdução Nos últimos anos, o setor de seguros brasileiro vem sofrendo uma série de transformações. Algumas delas podem ser visualizadas na tabela 1. Tabela 1 - Tendências do Setor de Seguros Tendências Fatos

NEGÓCIO Segmentos de Clientes: industrias alimentícias, automotivas, industrias que trabalham com fluidos em geral. Proposta de Valor (“Value Proposition”): serviço especializado em calibração, service home. Canais de Distribuição: comunicação. Relacionamento com Cliente: relacionamento interpessoal diretivo. Linhas de receita: calibração de equipamentos. Recursos chave (“core capabilities”): as bancadas e máquinas de calibração, abertura da empresa. Atividades chave: Montagem das…

5.8- Decisões de Canais de Distribuição No planejamento de marketing, um ponto fundamental é pensar como os produtos serão disponibilizados aos clientes, ou seja, como eles sairão da empresa e chegarão até os consumidores-alvo, selecionados na etapa de estratégias de marketing .Este plano deve ser extremamente coerente com o que foi estabelecido em termos de estratégias gerais, políticas de produtos, comunicações, vendas e preços, enfim, com todas as variáveis controláveis de…

Canal de Distribuição é um conjunto de unidades organizacionais, internas ou externas ao produtor, as quais desempenham as funções envolvidas na comercialização de um produto. Para fazer um produto chegar às mãos dos consumidores finais existe uma série de funções – ou fluxos – que sempre estarão presentes no planejamento para escolha do canal de distribuição adequado para tal ação. Na definição acima, está implícita a idéia da Distribuição Física, onde os produtos são movidos fisicamente para

SUGERIDO 4 1. – CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 4 2. – ESCOLHA DE INTERMEDIÁRIOS 5 2.1. e 2.2. – CONTRATO COM REVENDEDORES 6 3. – LOJAS REVENDEDORAS DE PRODUTOS 7 3.1. – ESTADOS E CIDADES DE ATUAÇÃO 7 3.2. – AVALIAÇÃO MELHOR ALTERNATIVA DE CANAL 9 4. – RECLAMAÇÕES SURGIDA NO CANAL 9 5. – ANÁLISE QUANTITATIVA 9 5.1. – PARTICIPAÇÃO DE MERCADO 10 5.2 – PREVISÃO DE VENDAS 10 6. e 6.1 – CONCORRÊNCIA 11 6.2. –…

segmento de cliente? Quais necessidades dos clientes nós estamos resolvendo? Estrutura de Custos Relacionamento com Cliente Quais tipos de relacionamentos nossos segmetnos de cliente esperam? Segmentos de Mercado Quais já estão estabelecidos? Para quem nós estamos criando nossos produtos? Canais de Distribuição Quais são nossos clientes mais importantes? Através de quais canais de distribuição nossos segmentos de clientes querem ser atendidos? Fluxo de Receitas Quais custos…

XXVI ENEGEP - Fortaleza, CE, Brasil, 9 a 11 de Outubro de 2006 Relacionamento na Cadeia de Suprimentos: Relações de Cooperação ou Dominação? Renata Albergaria de Mello Bandeira (UFRGS) rambandeira@ea.ufrgs.br Luiz Carlos Brasil de Brito Mello (UFF) luiz.brasil@gmail.com Antonio Carlos Gastaud Maçada (UFRGS) acgmacada@ea.ufrgs.br Resumo O poder, como um construto de relações interfirmas, tem recebido um tratamento irregular e conflitante por parte dos analistas. O escopo…