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04/04/2013 Técnicas de Negociação Aula 6 Tema 8: Preocupação com as Weltanschauungen dos Participantes e a Capacidade de Lidar com as Diferentes Weltanschauungen Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Conhecer as diferentes visões de mundo. • Entender a dinâmica e a complexidade dos processos de negociação a partir de diferentes Weltanschauugen (W). 2 Para Começar... Weltanschauung (W) As diversas traduções do conceito são: concepção de mundo, visão de mundo e percepção de mundo, entre outras possíveis em português. 3 1 04/04/2013 Percepção Um processo dinâmico pelo qual aquele que percebe atribui um significado a matérias brutas oriundas do meio ambiente. Cada indivíduo tem sua própria imagem do mundo, pois esta deriva do somatório de variáveis próprias e exclusivas do indivíduo, como sua história passada, seu ambiente físico e social, sua personalidade e sua estrutura fisiológica e psicológica. 4 Visão de Mundo (Hebel, 1999) • Construída sobre seus valores. • Experiências de vida. Pode apresentar-se contrária ao conjunto de valores do indivíduo em situações de grande estresse. 5 Weltanschauung (W) Muukkonen (1997): Um sistema de valores, atitudes e crenças mantidas por um grupo específico. Orienta a maneira como as pessoas veem o ambiente e seu papel dentro dele. 6 2 04/04/2013 Weltanschauung (W) Martinelli (2002): Para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes

considerar a Weltanschauugen dos participantes? Resposta – Segundo Matinelli, a preocupação com as diferentes W embora de difícil identificação e até de compreensão, por parte de muitos dos envolvidos torna-se um aspecto fundamental para o planejamento e para o bom andamento de uma negociação. E, ainda ele diz que seria muito útil que se empregasse uma parte do tempo disponível para conhecer as diferentes W dos envolvidos, e para saber como lidar melhor com elas, pensando nos…

encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? Questão 5 Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. Questão 6 Discorra sobre a estrutura básica de uma mensagem? Questão 7 Escreva sobre as três razões pelas quais o público-alvo não recebe a mensagem conforme pretendido pelo emissor. Questão 8 O que vem a ser um feedback eficaz? Questão 9 Como deve ser uma comunicação integrada? Questão 10 Descreva o que são e quais são os…

ROSANGELA GODINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Mariana Tillvitz de Abreu, Luis Dutra Mat: 2012101677, Nazaré Fernandes Mat: 2011180321, Ana Maria Mat: 2011100974, Aline Ferreira Mat: 2011280064, Aline Vieira Mat: 2012140571 e Cintia ValériaMat: 2012180159. RIO DE JANEIRO ABRIL 2013 Conceito Weltanschauungen é a percepção como um processo dinâmico pelo qual aquele que percebe atribui um significado com as matérias brutas oriundas do meio ambiente.…

negociadores, em especial, o saber ouvir. Em negociações do cotidiano, muitas vezes não se ouve a outra parte e deixa-se de fechar contratos ou comprar algo por não prestar atenção na negociação. O planejamento de uma negociação é essencial, pois é importante que ela seja evolutiva, ou seja, é necessário preparar o caminho para outras negociações futuras. Por meio do planejamento, é possível traçar o caminho da negociação, estimar prazos para a decisão final, coletar as informações…

não querem detalhes; * R ou racional: baseiam-se em fatos, são críticos e lógicos; * F ou emocional: tomam decisões baseadas nos seus valores pessoais; * J ou julgador: sistemáticos, buscam resultados, finalizadores; * P ou perceptivos: flexíveis. Jung desenvolveu quatro atitudes e quatro funções definidas por letras.Estas letras estão agrupadas em quatro categorias distintas definidas pelas letras: E, I, S e N. Segundo a teoria MBTI cada pessoa tende a te apenas uma…

6 Teoria das Relações Humanas 7 Ludwig Von Bertalanffy lançou as bases da Teoria de Sistemas (1937)7 Ludwig Von Bertalanffy (1901 – 1972) Teoria Geral de Sistemas7 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico7 Importância de considerar a W dos participantes7 Enfoque sistêmico da negociação. (Martinelli)8 Conceito de Negociação para Martinelli 8 Uma proposta para a abordagem sistêmica da negociação8 Aula 2: Tema 2 e Tema 3 9 A importância da comunicação na negociação9 As…

tutor local. 5. Após concluir o conteúdo dessa aula, acesse a sua ATPS e verifique a etapa que deverá ser realizada. Tema 1 Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo ícones: 7 Conteúdos e Habilidades Conteúdo Nessa aula você estudará: • A origem da Teoria dos Sistemas no campo da Administração e a perspectiva da negociação em uma abordagem sistêmica. • O processo de negociação como sistema de transformação. • As características e táticas usadas em uma…

Alguns dos aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: Homem funcional; Conflitos de papéis; Incentivos mistos; Equilíbrio integrado; Estado estável Cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: 1. Os objetivos do sistema total (metas) 2. O ambiente do sistema (ambiente externo) 3. Os recursos do sistema (fatores internos) 4. Os componentes do sistema (atividades e objetivos) 5. A administração do…

aprimoramento acadêmico em todas as suas ações e programas. É uma Instituição de Ensino Superior comprometida com a qualidade dos cursos que oferece e privilegia a preparação dos alunos para a realização de seus projetos de vida e sucesso no mercado de trabalho. A missão da Anhanguera Educacional é traduzida na capacitação dos alunos e estará sempre preocupada com o ensino superior voltado às necessidades do mercado de trabalho, à administração de recursos e ao atendimento aos…