Caso Avon

1. Quais participantes no microambiente e quais forças no macroambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? “ A Avon tem por base participante fundamental no macroambiente, vendedoras de porta em porta, pessoas que gostam deste tratamento diferenciado por focar no macroambiente, como por exemplo a Mattel, que foi apropriada para adaptar suas estratégias de marketing.” 2. Quais fatores microambientais e macroambientais a Avon e a Mattel devem considerar à medida que entram em mercados internacionais? “A medida que vão entrando em mercados internacionais e a cultura local, assim como leis e costumes de um pais no qual pretendem atuar. Da mesma maneira que precisam negociar com o governo chinês poderão passar novamente por situação semelhante. Seus produtos por serem bem aceitos em varias partes do mundo não é garantia de que serão aprovados por todas as pessoas desses países.” 3. Analise a estratégia de marketing da Avon nos Estados Unidos. Quais recomendações você daria para ajudar a Avon a melhorar sua estratégia de marketing nos Estados Unidos? “A estratégia de marketing da Avon nos EUA recomenda-se melhorias nas condições de trabalho das consultoras, como treinamentos, melhor remuneração, e benefícios mais atraentes para amenizar a alternância.” 4. Analise a estratégia de marketing da Avon nos mercados internacionais. Quais recomendações você daria para ajudar a Avon a melhorar sua estratégia de marketing no…

1. Os participantes no microambiente que foram importantes para moldar as suas estratégias de marketing são: os clientes, os seus concorrentes e os intermediários. As forças no macroambiente da Avon que por sua vez também foram importantes para moldar as suas estratégias foram as variáveis tecnológicas, económicas, sociais, demográficas, legais e politicas. 2. Os fatores microambientais que a Avon e a Mattel devem considerar à medida que entram em mercados internacionais são os…

Trabalho de Grupo A MAIS NOVA REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Questões 1. Quais os participantes no microambiente e quais as forças no macroambiente da Avon que foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? A base fundamental de participantes no microambiente foram as vendedoras porta a porta, mulheres que viam nesta atividade uma forma de tirar partido do seu leque de contatos bem como de aumentar os seus rendimentos. James E. Preston teve também um papel determinante…

Estudo de caso – Avon Questões: Quais participantes no microambiente e quais forças no macroambientes da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? James E. Preston, que se tornou presidente da Avon, foi importante no microambiente porque ele redefiniu os negócios base da empresa, com novas soluções e maneira de trabalhar, mudando sempre que necessário suas estratégias. Fez estudos de mercado para poder conhecer seus clientes e mudar as estratégias da…

Respostas 1. Podemos dizer que os principais participantes no microambiente foram: a questão da alta rotatividade da força de vendas (muitas clientes gostariam de comprar, mas não encontravam uma vendedora da Avon); muitos concorrentes como a Amway, a Mary Kay Cosmetics e a Topperware estavam em busca de pessoas interessadas em trabalhar com vendas diretas em período integral ou parcial; outro ponto que merece destaque foi a mobilidade da população norte-americana, ou seja, tanto…

atacadistas criaram valor para o cliente. 1 1. Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? Como você acha que o grupo 2 Assim, Preston decidiu desenvolver um outro programa, que ele chamou de ‘Avon Select’. Esse programa consistia de um catálogo e um número de telefone para discagem grátis, que permitia a venda direta. Uma pesquisa da Avon revelou que sua cliente…

representante da Avon: Barbie! Tradição em vendas “Ding-dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro bilhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à California Perfume Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender seus produtos. Essas representantes Avon — 40 milhões ao todo na história da empresa — encontravam as amigas e vizinhas em…

REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Tradição em vendas “Ding – dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro bilhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à Califórnia Perfume de Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender seus produtos. Essas representantes Avon – milhões ao todo na história da empresa – encontravam as amigas e…

representante da Avon: Barbie! Tradição em vendas “Ding-dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro mil milhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à California Perfume Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender os seus produtos. Essas representantes Avon — 40 milhões ao todo na história da empresa — encontravam as…

Universidade Eduardo Mondlane Faculdade de Economia/Centro de Ensino à Distancia Módulo de Marketing FICHA DE EXERCÍCIOS (Casos Práticos) Docentes: Estácio D. Omar Rajá (Regente) Ivan Nhantumbro Maputo, Maio de 2012 Universidade Eduardo Mondlane Faculdade de Economia Índice Lista dos casos 1. DoorGuard: Tentando abrir uma mossa no mercado .................................................... 2 2. Trap-Ease América: o grande queijo das ratoeiras…