Tec de negociação

05 Importância do planejamento na negociação 05 Roteiro de planejamento para negociações salariais 06 Conclusão 08 Referências Bibliográficas 09 Anexos 10 Conceitos de negociação 10 O processo da negociação 10 Habilidades essenciais para os negociadores 12 INTRODUÇÃO Este trabalho foi de fundamental importância no nosso processo de aprendizagem. Com ele entendemos a importância das técnicas de negociação, na verdade boa parte da nossa vida passamos negociando, seja no trabalho, nas compras, com nossos companheiros afetivos, com nossos filhos, etc. É muito importante que saibamos lidar com situações de negociação para assim, conseguirmos sucesso e êxodo na nossa negociação, uma negociação só é eticamente correta quando todos saem ganhando. Esperamos que com esse trabalho consigamos passar a importância das técnicas de negociação. DESENVOLVIMENTO Importância do planejamento

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof.ª EAD Ma. Yaeko Ozaki. Prof.ª tutor presencial: Aline Batista de Souza. Prof.ª tutora a distância: Joyce Santa Vicca Hubber. Ana Paula Soares da Silva – RA 6947468169. Danielle Bispo Vasconcelos – RA 6951496054. Giselly Pires de Castro – RA 6945448866. Raquel Rodrigues de Meneses – RA 6789437946. Wanderley Junio da Silva Dias – RA 6944454440. Zélia Maria Alves – RA 6789437946.…

ETAPA 4 - NEGOCIAÇÃO O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) *Qual a importância do planejamento da negociação? A importância de se preparar para uma negociação é a chave do sucesso ao se conhecer, estudar e avaliar os oponentes em um negócio, assim os negociadores saberão como proceder para alcançar as metas desejadas - sendo essa a 1ª etapa que deve ser considerada, sendo que, a maioria dos negociadores não se preparam adequadamente para tal, perdendo o foco…

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL 1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 2. NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE…

ANTIÉTICAS NAS NEGOCIAÇÕES OCORRIDAS NO FILME. QUESTÕES ÉTICAS: E a confiança natural que o negociador tinha com a incorporação da equipe, e como a morte de seu parceiro, e antes dele ser assassinado ele informou ele de que tinha um pessoal da incorporação de um suposto grupo de corrupção dentro da incorporação policial, nisto o parceiro dele teve uma ética de contar para ele sobre isto que e uma ética que ele adquiriu pela sua crença(educação) e assim o negociador se revoltou quando…

Discussão sobre a disposição do conteúdo e avaliações Formas de aplicação do Conteúdo e Avaliações Introdução ao Tema: Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador.…

familiar, pessoal ou profissional.” “Acreditamos que para negociar é preciso ter tempo de preparo, dedicação” Para Gilles Amado 1987 (Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que passa ao seu redor) “Em uma negociação acabam surgindo outras habilidades e qualidades”. Segundo os autores Martinelli e Ficher Dante Pinheiro Martinelli Negociação: Como sendo “um conceito em contínua formação que está…

torna-se essencial, pois minimiza as chances de erros. Um negociador bem estruturado, que arquitetou toda a trajetória da sua negociação, passo a passo, alguém prevenido do que está a sua espera, dificilmente cometerá erros ou sairá com resultado negativo de seu objetivo. Tudo deve ser minunciosamente visto, o mínimo detalhe avaliado, estudado. Como para tudo na vida, a compra de um bem, uma viagem, uma faculdade, o conceito do planejamento deve ser utilizado para que o objetivo seja…

| |6 | | | | | | |7 | | | | | | |8 | | | | | | |9 | | | | | | |10 | | | | | | |11 | | | | | | 1-) Prova: CESPE – 2011 – TRE-ES – Analista – Relações Públicas – Específicos Considerando que o processo de negociação e tomada de decisão é objeto de preocupação frequente e de…

que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes, durante e até mesmo após a negociação, independentemente de seus resultados. A seguir, a fim de amparar o Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, objeto da presente ATPS, a equipe aponta alguns dos problemas de conduta ética envolvidos no processo da negociação, os quais contrariam a definição…