Processo De Vendas

12/09/2015 .: NetAula ­ Ensino a Distância :. ATIVIDADE AVALIATIVA OBJETIVA G1 1 Considerando que, no mercado atual, o processo de precificação é fundamental para as empresas e está ligado ao poder de decisão de compra do consumidor e, considerando que existe, conforme Winner citado no livro texto da disciplina, uma tipologia de preços, é CORRETO afirmar que: I ­ preço justo, (quanto o produto deveria custar) e preço padrão, II ­ último preço pago e limite…

• ASPCTOS FUNDAMENTAIS DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Existem aspectos fundamentais na administração de vendas, como avaliar as oportunidades de mercado, relativo ao seu publico alvo e também quantifica-las, estimando o potencial do mercado com números precisos e claros. Executar um plano de ação, para conquistar resultados favoráveis As responsabilidades de uma comercialização de produtos são informações e previsão com pontos de partida para varias tarefas na organização como a compra…

DO CUSTO UNITARIO 3.FORMAR O PREÇO DE VENDA 4. CALCULAR OS FATOS CONTÁBEIS DAS VENDAS DE CADA PRODUTO 5- CONTABILIZAÇÃO NO LIVRO DIARIO E LIVRO RAZÃO 6. ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO 7. REGIONALIZANDO 8. Conclusão 1.INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é analisar os dados quanto aos custos de produção, estabelecendo os cálculos quanto aos custos unitários, a formação do preço de venda, calcular os fatos contábeis das vendas, o custo das vendas e os impostos incidentes e…

APROFUNDANDO SOBRE PROCESSOS CONTÁBEIS 4 2.1 DFEFINIÇÕES CONCEITUAIS 4 2.1.1 Sistemas de Acumulação de Custos 4 2.1.2 Custeio Variável 5 2.1.3 Custeio por Absorção 5 2.1.4 Custos Diretos e Indiretos 5 2.1.5 Custos Variáveis e Fixos 6 2.1.6 Rateio dos Custos Indiretos 6 2.1.7 Produtos em Processo e Produtos Prontos 7 2.2 UNIDADES EQUIVALENTES DE PRODUÇÃO 7 2.3 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA 7 2.4 IMPOSTOS SOBRE VENDAS 8 2.4.1 IPI sobre Faturamento 8 2.4.2 Impostos sobre Vendas 8 …

baseia em dados de desempenhos anteriores e guiados por julgamento racionais dos fatores que influenciarão o rumo dos negócios no futuro.” (MATZ, CURRY & FRANK , 1967) Devemos compreender que o orçamento empresarial é a parte mais importante do processo de planejamento de uma empresa, seja para um projeto menor e específico, como no planejamento anual dos resultados de uma empresa. Considerando-se as inúmeras variações que podem influenciar nos resultados de um orçamento, na…

uma maior atenção à gestão do preço de venda, o que para muitos setores da economia significa a individualização das negociações por segmentos, canais e clientes e a sofisticação com que os custos e os preços são apurados e geridos. Este trabalho tem como objetivos avaliar como as análises financeiras para a formação e gestão do preço de venda vieram se alterando durante as últimas décadas, e refletir sobre a importância da área financeira dentro do processo de precificação. Para…

MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE ESTOQUES PEPS e UEPS. O maior objetivo do custeio do estoque é a determinação de custos adequados às vendas, de forma que o lucro apropriado seja calculado. Em adição ao fator lucro, existe um número de outros fatores que influenciam as decisões relativas à seleção dos métodos de custeio de estoque.A lista destes fatores, excluindo a definição de lucro, incluiria: Aceitação do método pelas autoridades do Imposto de Renda; A parte prática da determinação…

quantidade e, na desgraça, a qualidade.” (Confúcio) LISTA DE TABELAS E FIGURAS Figura 1 Figura 2 Figura 3 Figura 4 Figura 5 Novo Ciclo de Vendas Organograma Liderança Equilíbrio Emocional no Ambiente de Trabalho Equipes de Alta Liderança Eficaz 13 14 18 19 20 SUMÁRIO 1 2 2.1 2.2 3 SUMÁRIO EXECUTIVO INTRODUÇÃO VENDAS Classificação de vendas Estruturação de Vendas CLIENTES 10 11 12 12 14 15 3.1 Tipos de Clientes 15 4 LIDERANÇA 16 4.1 Características de um líder 18 4.2 …

1. VENDAS NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL Empresa: Uma pessoa ou um grupo de pessoas cuja finalidade é produzir um bem ou serviço a ser oferecido a sociedade, com o objetivo quase sempre visando um lucro ou prestando serviços a uma comunidade sem propósito de lucro. Missão da Empresa: A empresa precisa ter uma missão, ou seja o que ela pretende atingir durante sua existência. Seus gestores precisam definir qual será sua atuação junto a seus clientes.Que…

A IMPORTANCIA DO ORÇAMENTO DE VENDAS NO PROCESSO ORCAMENTARIO Tiago Ângelo Toigo Carlo Enrico Bressiani Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI Tecnologia em Processos Gerenciais –Orçamento Empresarial Fevereiro de 2009 RESUMO O orçamento de vendas é o inicio de todo o processo orçamentário já que é a base das quantidades, preços, regiões de atuação, produtos, dentreoutros itens. Com tudo existem muitas variáveis internas e externas e certos métodos para elaborá-la.