Precificação

1

Abordagens de precificação: Uma Análise do Mercado Cervejeiro nas Décadas de 60 a 90.
Autoria: Neusa Maria Bastos F. Santos, Marcio José Ferreira
Resumo:
Após um longo período marcado por altas taxas inflacionárias e congelamentos de preços, os executivos brasileiros estão dedicando uma maior atenção à gestão do preço de venda, o que para muitos setores da economia significa a individualização das negociações por segmentos, canais e clientes e a sofisticação com que os custos e os preços são apurados e geridos. Este trabalho tem como objetivos avaliar como as análises financeiras para a formação e gestão do preço de venda vieram se alterando durante as últimas décadas, e refletir sobre a importância da área financeira dentro do processo de precificação. Para tanto foram apresentados modelos financeiros de apuração de preço, adaptados ao contexto brasileiro, tendo como fonte de pesquisa a indústria cervejeira, em três fases da sua história: controle governamental dos preços, hiperinflação e baixa inflação com alta competitividade. O estudo conclui que a indústria cervejeira passou por uma transição na forma com que avaliava financeiramente seus preços de venda, ou seja, de métodos orientados para o custo (mark-up e realização financeira) para a formação de preços orientada para o mercado, e aponta que a área financeira, apesar de não perder sua importância dentro do processo de precificação, alterou sua forma de atuação dentro deste, ampliando sua parceria com os gestores deste processo.

Introdução:
A economia brasileira passou por transformações expressivas durante as últimas décadas, alterando significativamente o ambiente concorrencial das empresas e, em especial, a forma de precificação destas. Nestes momentos de incertezas e turbulências, registraram-se alterações profundas nos paradigmas da precificação e foi necessário estudar e pesquisar novos caminhos para o futuro e até relembrar conceitos simples e básicos esquecidos ou em