Vendas

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  • Publicado : 18 de novembro de 2012
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• ASPCTOS FUNDAMENTAIS DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Existem aspectos fundamentais na administração de vendas, como avaliar as oportunidades de mercado, relativo ao seu publico alvo e tambémquantifica-las, estimando o potencial do mercado com números precisos e claros. Executar um plano de ação, para conquistar resultados favoráveis
As responsabilidades de uma comercialização de produtos sãoinformações e previsão com pontos de partida para varias tarefas na organização como a compra de matérias-primas, desenvolver novos produtos e orçamento de marketing.


• PLANEJAMENTO E PREVISOESEM VENDAS
Planejamento em vendas é analisar pontos fracos e fortes, administrando melhor as dificuldades, e despertar segurança na negociação “face to face” (termo usado), ou em qualquer meio decomunicação e também nos objetivos definidos.
Determinar os objetivos que serão usados para as previsões.
Dividir os produtos que serão estudados em grupos homogêneos
Analisar os fatores que influenciamas vendas de cada produto, e estabelecer a importância relativa de cada um deles
Escolher um método de prever as vendas caso a caso.
Coletar as informações possíveis
Comparar os resultados comoutros fatores disponíveis.
Estabelecer premissas sobre os efeitos dos fatores que não podem ser calculados numericamente.
Converter as deduções em previsões especificas e solidas para o mercado emgeral, e regiões particulares.
Analise do desempenho de vendas e revisão periodicamente as previsões.

• PROCESSO DE COMPRA E ORGANIZAÇÃO DAS INFORMAÇOES SOBRE O COMPRADOR
O comprador possuinecessidades tanto pessoais quanto profissionais, isso motiva no comportamentos distintos no ato da compra e isso influencia no momento da compra e as organizações procuram observar esses comportamentosdistintos, para que desenvolva técnicas que possibilitam maior interação, aproveitamento das oportunidades para influenciar na decisão da compra.
É preciso entender como o processo de compra se...
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