VENDAS

A BÍBLIA DE VENDAS
O fator UAU. Use-o para conseguir a grande venda.

O fator UAU o distingue totalmente dos outros.
Surpreender o cliente potencial transforma você em cliente.

UAU é sua capacidade de ser diferente. O fator UAU e seu índice de fechamento tem muito em comum. Se você não surpreender, é provável que não venda. Fui a Nova York vender a um emditor a idéia de um livro baseado em minha coluna, sobre habilidades de vendas, que é um sucesso: Sales Moves. Usei o fator UAU.

E também fracassei. É importante notar que no sucesso há sempre fracassos. Ao todo, entrei em contato com dez editores e dois agentes.

Você está usando o fator UAU?

O fator UAU pode ser usado por qualquer um.
O problema é que a maioria dos vendedores não se sacrificará o suficiente para criá-lo.

Um dos aspectos mais poderosos de vendas – ser diferente.
O que é UAU?... UAU são as vendas!
UAU distingue o forte do fraco.
UAU distingue o sincero do falso.
UAU distingue os prós dos contras em vendas.
UAU distingue o sim do não.
UAU é a medida do seu poder de vendas e a maneira como você utiliza.

Você é UAU? UAU é um fator em seu processo de vendas?
Como você encanta o cliente?

1. Seja totalmente persistente – Para atingir o cliente potencial, para fazer sua in formação chegar ao cliente potencial, para receber informações sobre o cliente potencial, para marcar uma visita ao cliente potencial.

2. Saiba tudo sobre o cliente potencial – O conhecimento que você tem do cliente potencial, e seu negócio, é essencial para completar a venda.

3. Prepare-se totalmente – Você tem uma apresentação perfeita, que já ensaiou.
Faça uma proposta por escrito do que você quer realizar ou vender. Recorra a ferramentas de apoio e documentação, para sustentação. Identifique todas as possíveis objeções, e prescreva, teste e ensaie respostas para cada uma delas.

4. Chegue 10 minutos antes – É melhor chegar um pouco cedo. É sempre um desastre chegar tarde. Leve só o