Pontos Principais A Serem Negociados

Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Sumário Introdução 03 1 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 04 2 – Estilos, Características e Táticas dos Negociadores 04 3 – Pontos Principais a serem negociados: 05 3.1 – Analisando a situação 05 3.2 – Planejamento 05 4 – Cultura e Clima Organizacional 07 5 – Prévia da Reunião e Feedback 08 6 – Planejamento da Proposta de Negociação de ambas as partes em um Relatório Final 08…

prováveis táticas a serem utilizadas frente às reações e atitudes do negociador. É importante considerar esse aspecto sob um aspecto amplo e sistêmico, que permita identificar as habilidades dos negociadores, seus valores éticos, tempo, poder, informação e a comunicação, os quais influenciam diretamente o processo, bem como o planejamento definido por ambos (MARTINELLI; GHISI, 2010). PASSO 3 Principais pontos a serem negociados Cita-se, entre os principais pontos a serem negociados, o…

de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha, ou perde/perde. Parte-se do principio de que em nenhuma…

:caracterizar a(s) pessoa(s) e/ou empresa(s) envolvida(s): Diretor administrativo, uma pessoa de fácil acesso e quem tem como prioridade na empresa o bem estar do colaborador tanto profissional como pessoal. 2. Objeto da negociação: Conteúdos a serem negociados, sendo, no mínimo, 2 (dois) tópicos Negociar o dissídio coletivo do setor de transporte que de acordo com o sindicato da categoria foi de 7,00% para ano de 2014. 3. Definir a sua meta/ margem concessão: com relação a…

nas negociações. Tipos de Negociações • o Negociações Bilaterais: só incluem duas partes principais. Num mundo cada vez mais interconectado, as negociações entre dois estados ocorrem num amplo contexto geopolítico que influi nas negociações. A etapa de pré-negociação é muito importante para este tipo de negociações devido a que nela as partes identificam seus pontos fortes, avaliam seus interesses e trabalham para entender o contexto geral da negociação.…

Mapeamento Associação dos Moradores do Bairro.................................................8 ANALIZE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ..................................................... 9 Principais pontos a serem negociados Gravadora.....................................................9 Principais pontos a serem negociados Associação de Moradores............................9 Analise da situação da…

..............03 Passo 01 - Mapeamento do perfil dos oponentes................................................04 Passo 02 - Estilo e Tipo dos Negociadores segundo modelo de Jung................05 Passo 03 – Análise da situação e pontos principais a serem negociados..........06 Passo 04 - Cultura e clima organizacional estabelecidos na Gravadora............08 Passo 05 - Prévia das negociações segundo a 1ª reunião..................................09 Passo 06 - Relatório Final................

em linhas gerais, quais são os principais pontos a serem negociados e qual é o foco do consenso a ser buscado. Particularmente, uma assimetria de informações pode se apresentar significativamente. Trata-se da chamada agenda oculta, ou seja, o que está sendo negociado, de fato, não é aquilo que foi colocado por escrito ou verbalmente, mas encontra-se camuflada. A agenda oculta complica a busca por um acordo porque, não conhecendo os verdadeiros aspectos a serem discutidos, os…

Moradores do bairro 05 2.2 Perfil Gravadora 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 06 3.1 Mapeamento Gravadora 06 3.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro. 06 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 07 4.1 Principais pontos a serem negociados Gravadora 07 4.2 Principais pontos Associação de Moradores 07 4.3 Análise da situação Gravadora 07 4.4 Análise da situação Associação dos Moradores 07 4.5 Planejamento 07 5. CULTURA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 08 6. PRÉVIA DAS…

processo que pessoas e/ou organizações utilizam para administrar suar relações com o futuro. O processo de planejamento, que busca influenciar esse futuro, reduzindo seu grau de incerteza, tem diversos objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados. Definir meios para possibilitar a realização de resultados. Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo. Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a…