Desafio Profissional

Introdução.............................................................................................................03
Passo 01 - Mapeamento do perfil dos oponentes................................................04
Passo 02 - Estilo e Tipo dos Negociadores segundo modelo de Jung................05
Passo 03 – Análise da situação e pontos principais a serem negociados..........06
Passo 04 - Cultura e clima organizacional estabelecidos na Gravadora............08
Passo 05 - Prévia das negociações segundo a 1ª reunião..................................09
Passo 06 - Relatório Final....................................................................................10
Conclusão.......................................................................................................................11
Referências Bibliográficas....................................................................................12

Introdução

Trabalho no qual pretendemos mostrar na prática o que aprendemos sobre as Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. No caso em tela trata-se de uma grande gravadora que almeja instalar-se em um novo Bairro de classe média de uma cidade no interior do Estado de São Paulo.
O Bairro é de classe média, recém-criado e seus moradores se manifestaram contra a instalação da empresa, estes são representados pelo Sr. Carlos Henrique que é líder da Associação de Moradores do Bairro, objetivando conseguir a não instalação da gravadora no bairro.
É um problema tripartite, com questões que envolvem a Associação de Moradores, Gravadora e Prefeitura. Isto posto, o negociador da gravadora proporá estratégias visando benefícios ao Bairro desde que os moradores concordem com a instalação da empresa.

Passo 01 - Mapeamento do perfil dos oponentes

Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique tem como objetivo impedir a construção da gravadora,